«Бизнес стремится сократить затраты на энергоресурсы и мы помогаем ему в этом»

Экономический кризис диктует новые условия ведения бизнеса: предприятия всех уровней учатся экономить, сокращать затраты и вкладывать деньги в технологии и системы, которые окупятся, а потом позволят сократить издержки. Касается это и энергоресурсов. О том, как можно снизить затраты на эту немалую статью расходов DK.RU рассказала директор свердловского филиала ООО «ЕЭС-Гарант» Юлия Казакова.

— Оптимизация затрат на энергоресурсы – актуальная задача для любого бизнеса: эффективная система энергопотребления позволяет крупному предприятию сэкономить миллионы рублей в год. Мы с 2013 г. успешно выводим крупные предприятия на оптовый рынок энергоресурсов, что позволяет в зависимости от объема потребления клиента и особенностей региона экономить до 10-15 копеек с одного киловатт-часа. Для предприятия, которое в месяц потребляет, например, 5 млн киловатт-часов, это - весьма существенно. В этом году мы вывели на оптовый рынок пять крупных компаний – «Криогаз» в Таганроге, «Линде Газ Рус» в Балашихе, «Вымпелком - Коммуникации» в пяти регионах, «Племзавод Заволжское» в Твери и «Сибгазаппарат» в Тюмени. Всего за четыре года наша компания зарегистрировала на оптовом рынке 70 групп точек поставок крупных предприятий по всей России. Если учесть, что вывод одного предприятия на оптовый рынок занимает порядка 9 месяцев, это очень хороший результат.

В этом году мы предложили нашим клиентам еще один продукт – покупку газа на Санкт-Петербургской международной товарной – сырьевой биржи (СПбМТСБ). Любое новое направление требует значительных усилий на его реализацию, но рынок заставляет изучать потребности своих клиентов и оперативно отвечать сформированными предложениями. По итогам 2017 года мы заключили десять контрактов на поставку газа с биржи. В их числе - наши ключевые клиенты: Богдановичские «Огнеупоры», Первоуральский динасовый завод, «Долина роз», «Тандер» и «Инфинити» из Московской области. Суммарно в уходящем году наши клиенты купили на газовой бирже около 29 млн кубометров.

Отдельные программы мы разрабатываем для предприятий малого и среднего бизнеса. В первую очередь это продажа электроэнергии по фиксированным ценам. Свердловский филиал обслуживает около трех тысяч подобных договоров, по России ЕЭС-Гарант уже заключил более 12 тыс. договоров по фиксированной цене фиксированной ценой. По ним расчеты предоставляются по одному прайсу в течение года, без привязки к колебаниям цен на оптовом рынке. Для клиентов у нас предусмотрены карты лояльности на покупку в наших офисах необходимого им оборудования – счетчиков, ламп со скидкой (в этом году мы ее увеличили до 7%).

Сегодня все больше организаций готово вкладываться в энергосберегающие технологии: наши клиенты давно просчитали, что инвестиции в них окупаются многократно. Тут показателен пример реализации муниципальных контрактов. В этом году свердловский филиал ЕЭС-Гарант модернизировал систему уличного освещения в двух муниципалитетах – Асбесте и Малышево.

В Асбесте и Малышево объемы энергопотребления снизились на 70%, что позволит сэкономить муниципалитетам существенные средства: Асбест - 9,4 млн. руб.в год,  Малышева - 2,9 млн. руб. в год.

Период окупаемости контрактов составит порядка 5 лет, при этом, срок службы установленного оборудования - более 12 лет.

В 2018 году аналогичный проект планируется в Каменск-Уральском районе: уличное освещение заменим на территории 16 сельских администраций, 2922 светильника, экономия порядка 11 млн в год. Период окупаемости контракта — 5 лет, срок службы установленного оборудования - более 12 лет.

 А компании - ритейлеры – часто заказывают установку системы сбора данных, которая позволяет отслеживать потребление, нагрузку, аварийные отключения электроэнергии. Причем, не только отслеживать, но и контролировать, управлять всеми параметрами энергосистемы: выключить ненужное сейчас оборудование, или, напротив, увеличить напряжение, если в этом есть необходимость. Причем, это выполняется одним оператором – по всем точкам сети, даже если они расположены в разных регионах. Такую систему мы установили нашим крупным сетевым клиентам – ТС «Верный», ТС «Монетка», ТС «Пятерочка».

Стоит отметить, что с каждым годом клиент становится все более требовательным – он ожидает от компании не только качественного выполнения услуги, но и комфортного взаимодействия. И это отлично! Мы стараемся максимально отвечать этим запросам. В частности, одно из наших конкурентных преимуществ – работа по принципу «одного окна». За каждым клиентом закрепляется один менеджер, к которому можно обратиться с абсолютно любым вопросом – будь то выход на оптовый рынок, ценообразование или консультация по юридическим тонкостям в сфере электроэнергетики. Соответственно, клиент тратит меньше времени и сил.

Год от года мы стараемся улучшать наш сервис, улавливая рыночные тенденции и работая с потребностями наших клиентов. Мы предлагаем широкую тарифную линейку, много сил и средств вкладываем в обучение персонала, а на запросы клиентов стараемся реагировать в кратчайшие сроки. Кроме того, буквально на днях мы запустили Клуб привилегий, который позволит нашим клиентам – в первую очередь малым и средним компаниям – вывести свой бизнес на новый уровень. Клуб представляет собой интернет-площадку, с помощью которой представители компаний смогут находить новые бизнес-контакты, налаживать связи, обмениваться идеями, получать бонусы от наших партнеров – HeadHunter, сервиса по учету финансов «Финолог», «Энергогаранта». Опираясь на опыт западных коллег, которые давно используют подобные инструменты, он будет полезен для бизнес-аудитории. 

Высокую оценку ЕЭС-Гарант дают не только наши партнеры и клиенты, но и сторонние эксперты. Очень приятно, что по итогам прошлого года мы были признаны энергосервисной компанией номер один в России по версии РБК. В это было вложено много труда, и мы не собираемся останавливаться на достигнутом – нам есть куда расти.