C ТОПотом за КНИГАми

Крупнейшая книготорговая сеть России — новосибирская «Топ-книга» (218 магазинов в 106 городах) — откроет в Екатеринбурге новый супермаркет формата Cash and Carry. И если участники розничного рынка с любопытством гадают, приживется ли новый для нашего города формат книжной торговли, то оптовики пришельцу не рады. Входя на книжные рынки Тюмени и Челябинска, «Топ-книга» первым делом вытеснила с них мелкие оптовые компании. Игроки не исключают, что история может повториться.

России уже работают 11 супермаркетов «Топ-книги» этого формата (к началу августа их будет уже 14). Как сообщила «ДК» Елена Сергиенко, директор департамента Cash and Carry «Топ-книги», екатеринбургский супермаркет «Литера» площадью 1000 кв. м (такая же площадь у Дома книги на ул. Антона Валека) откроется в ТЦ «Сибирский тракт» в первой половине июля. По ее оценкам, 4-5 млн руб., вложенных в создание этого магазина (без ассортиментного наполнения), окупятся за 6-8 месяцев.

Книжный супермаркет будет рассчитан в основном на мелкооптовых и корпоративных клиентов. Это определит специфику его торговли. Владимир Лазарев, директор екатеринбургского отделения сети, поясняет, что если стандартный магазин площадью 250 кв. м располагает условно 20-25 тыс. наименований, то «Литера» предложит только 12 тыс. наиболее востребованных позиций, зато на каждый метр торговой площади будет приходиться свыше 2000 книг.

Компания «Топ-книга» — единственный региональный представитель, торгующий книгами на федеральном уровне. Оборот этой сети в 2004 г. составил $104 млн, она продает более 3 млн книг в месяц. Другие региональные оптовики такого развития в масштабах страны не получили. Юрий Майсурадзе, автор издания «Книжный бизнес России», уверен, что бурному росту этой сети способствовало время формирования ее основного капитала — самое начало зарождения рыночных отношений. Теперь в конкуренции с гигантом мелкооптовым фирмам приходится нелегко. Сергей Рухлов, представитель оптовой книготорговой компании «Люмна», приводит пример соседних городов, где три года назад приход «Топ-книги» подкосил сильных тогда оптовиков. Им проще не бороться, а уходить в розничное направление. Потому что, как пишет в своей книге г-н Майсурадзе, сегодня для создания равнозначных фирм потребовались бы очень крупные инвестиции. Такое развитие событий может повториться и в Екатеринбурге. По словам Азата Калимулина, коммерческого директора ООО «Фактория-книги» (магазин «Сто тысяч книг»), на сложившийся местный рынок новичкам придется приходить с демпингом. Это нормальная работа любого оптового звена, тем более что рынок Екатеринбурга всегда будет лакомым кусочком для остальных, — уверяет г-н Калимулин.

С одной стороны, большие объемы закупа, скидки в издательствах и возможности оперативной доставки любых изданий с собственного склада в Екатеринбурге могли бы помочь «Топ-книге» повлиять на ситуацию и в рознице. Тамара Пиманова, директор Дома книги, даже приводит пример «нечестных действий», когда, пользуясь большими оборотами, «Топ-книга» могла позволить себе полностью скупать у издательства весь тираж некоторых книг и, продавая через свои магазины, диктовать цены рынку. Но все-таки игроки пока оценивают конкурентоспособность розничного направления этой сети (оно представлено в Екатеринбурге двумя магазинами «Книгомир») невысоко. В первую очередь именно из-за ценовой политики компании. Владимир Лазарев: Розничные цены наших книг — одни из самых высоких в Екатеринбурге. Для сравнения: по словам местных участников рынка, наценка в «Книгомире» составляет около 80% против «обычной» для Екатеринбурга 35-50%. Тамара Пиманова подчеркнула, что руководству «Топ-книги» не удалось убедить других руководителей книжных магазинов города, что книга должна быть дорогой. Несмотря на отсутствие поддержки их идеологии, снижать стоимость в «Книгомире» не собираются. Ольга Брезгина, коммерческий директор сети «Де Юре», считает такую политику бессмысленной: хотя стоимость — не всегда определяющий фактор при выборе книг, неоправданно держать высокие цены, если есть возможность их снизить. Эксперты полагают, что недавнее закрытие самой центральной точки «Книгомира» произошло как раз по причине нерентабельности такой схемы.

В будущем развитие «Топ-книги» в Екатеринбурге, по словам г-жи Пимановой, может стать началом конца розничной торговли с низкими ценами. Став монополистом и продвигая идеологию высоких цен, сеть будет диктовать условия розничным магазинам и по ассортименту, и по ценообразованию, уверена г-жа Пиманова. Какими темпами будет развиваться сеть в Екатеринбурге, пока неизвестно. В пресс-службе «Топ-книги» сообщили, что в ближайшее время развитие розничных проектов в городе не планируется. Но г-н Лазарев отмечает, что сеть «Книгомир» еще далека от достижения плановых показателей. И возможно, в Екатеринбурге появятся еще 7-10 магазинов этой сети.

Марина Промышленникова
p_marina@apress.ru