«Дикие миллиарды». Как в Екатеринбурге создали прибор, аналога которому нет в мире

«Сообразили на троих», — шутят основатели компании «Ай-Тор», рассказывая о том, как началась их совместная история по созданию прибора, аналога которому до сих пор нет в мире. У каждого из них за плечами — обучение на кафедре электрических аппаратов УПИ и более 20 лет опыта в крупных энергетических компаниях Уральского региона.

Что придумали инженеры?

Началось все с того, что в 2012 г. Андрей Медведев (сейчас занимает пост директора компании), Евгений Прохоров (коммерческий директор) и Сергей Марценюк (главный конструктор, разработчик, автор практически всех технических решений) придумали устройство для коммерческого учета электроэнергии. Сразу оговоримся, что такие приборы существовали и раньше, только были они более громоздкими, менее точными, да и установить их можно было далеко не везде.

Андрей Медведев

— Как работает электроэнергия? Она вырабатывается на электростанции, повышается до определенного уровня, передается по проводам в район потребления, и дальше опять идет понижение — с высокого уровня до более низкого, чтобы ее можно было использовать конечным потребителям. Самый маленький объект, с которым мы имеем дело, это трансформаторная подстанция, которая снабжает несколько жилых домов. Как правило, такие подстанции оснащены распределительными устройствами среднего напряжения — туда приходит кабель высокого напряжения, стоит трансформатор, который преобразует напряжение 6 или 10 кВ в 0,4 кВ и раздает его по близлежащим домам, — объясняет Андрей Медведев. — Кабель, который тянется по городу, как правило, принадлежит сетевой компании, а бетонная подстанция — ТСЖ или УК, это разные юрлица. Сетевая компания продает, ТСЖ — покупает, и каждый заинтересован в том, чтобы учет был точным и именно в том месте, где электроэнергия меняет владельца — это клемма, где подключен высоковольтный кабель. Иначе у одного или другого контрагента появляется коммерческая выгода.

Наши аппараты предназначены для того, чтобы электросетевые компании с потребителями могли точно и достоверно понимать, кто кому сколько должен, и видели места, где деньги проходят мимо кармана. Когда два хозяйствующих субъекта взаимодействуют на доверии, рано или поздно возникают нюансы. По большому счету, мы считаем даже не электроэнергию, а деньги, которые по этим самым проводам бегают.

Так выглядит реальная кабельная муфта с элементом высоковольтного входа в разрезе

— В нашем городе трансформаторных подстанций — тысячи. В чем проблема? Когда все эти объекты строились, вопросы учета, установки счетчиков были неактуальны. У нас меняется законодательство, структура бизнеса, и эти кабельные муфты сделаны исходя из условий безопасности, надежности и невозможности прикоснуться к проводам под высоким напряжением. Подключить счетчик к уже установленным подстанциям технически невозможно — для этого необходимо нарушить изоляцию.

Нами были разработаны специальные устройства — функционально это то же самое <что и прежние приборы учета>, но измеритель напряжения вворачивается вместо штатной заглушки, обеспечивает безопасность, не требуя переделки конструкции распределительного устройства и обеспечивая учет с теми характеристиками, которые требует законодательство. Счетчик можно повесить не там, где можно, а там, где нужно, — рассказывает Андрей Медведев.

Первое устройство i-TOR инженеры собрали в лаборатории, оборудованной в гаражном боксе офисника, в конце 2012 г. Через год отправили опытный образец на испытания и запустили опытно-промышленную эксплуатацию на «Свердловэнерго» на линии между ТЭЦ ВИЗа и подстанцией «Искра» в Екатеринбурге. При разработке исходили из запросов потенциальных клиентов — сетевых компаний.

— С одной стороны, мы определили, в чем наши компетенции, с другой — чего хочет рынок. Все наши продукты — это не «а давайте попробуем и сделаем». Нет, мы сначала разговариваем с заказчиком, выясняем, какие есть проблемы и что мы можем сделать для их решения. Мы поняли проблему с малогабаритными измерителями для сетей 6-10 кВ, сделали решение и предложили продукт, — говорит Евгений Прохоров.

Первые вложения в разработки в компании оценивают в сумму порядка 10 млн руб., их собрали из собственных средств:

Когда деньги закончились, в 2016 г. пришлось привлечь соинвесторов — в оперативной деятельности они не участвуют, они строители, для них это венчурное вложение. Первым клиентом в 2013 г. еще до основания компании стал «Челябинский трубопрокатный завод», они установили наш прибор себе на подстанцию и в этом году оплатили следующую точку.

Чтобы перейти от опытного образца к коммерческому продукту, разработчикам потребовалось три года. Тогда же, в 2015 г., инженеры выиграли в нескольких конкурсах «Сколково». Чтобы получить возможность стать резидентами фонда и получить грант в размере 5 млн руб., зарегистрировали совместную компанию.

— Проблемы на каждом этапе развития стартапа разные. На разработку аппарата нужно 30-50 млн руб. На сегодняшний день мы эту проблему проехали — нашли финансирование, запустили линейку, у нас есть коммерческая деятельность и мы получаем прибыль с выпускаемой продукции. Второе, мы наладили работу с институтами развития — «Фондом Бортника», СОФПП, корпорацией МСП, которые нам выделяют достаточно большие кредитные средства на оборотку. У нас есть финансовое плечо, благодаря которому мы можем производить оборудование, отгружать его и только потом получать оплату. Все основные заказчики — сектор b2b — не платят аванс, а оплачивают только по факту доставки и с отсрочкой в 30-60 дней, — говорит Евгений Прохоров.

 

 

 

 

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

 

 

 

 

 

 

 

 

АНАЛОГОВ ЭТОМУ ПРИБОРУ В МИРЕ НЕТ! ⠀ Выпускники УПИ Андрей Медведев, Евгений Прохоров и Сергей Марценюк основали компанию «Ай-Тор». На ее базе был разработан уникальный☝️ счетчик для электросетевых компаний. ⠀ Да, такие приборы существовали и раньше, только были они более громоздкими, менее точными, да и установить ⚙их можно было далеко не везде. ⠀ Условно: такой счетчик старого образца весит 10 кг. «Ай-Тор» предлагает устройство с таким же функционалом, но в 10 раз легче📉 и меньше по габаритам. Эти аппараты можно поставить туда, куда традиционные не вставали, либо их установка была дороже и тяжелее. ⠀ Получается, что счетчик можно повесить не там, где можно, а там, где нужно. ⠀ «Наши аппараты предназначены для того, чтобы электросетевые компании с потребителями могли точно и достоверно понимать, кто кому сколько должен, и видели места, где деньги проходят мимо кармана», - рассказывает Андрей Медведев. ⠀ В прошлом году компания стала продавать аппараты на 20 кВ напрямую компании ABB, мировому лидеру по производству высоковольтного оборудования. Взаимодействие ведется с компаниями Schneider Electric, Siemens. ⠀ ‼Полная версия текста – по ссылке в шапке профиля! Читайте и подписывайтесь на @dk.ekaterinburg! У нас много интересного про уникальные уральские разработки. ⠀ #электичество #электроэнергия #прибор #изобретение #урал #счетчик #счетчики #электроника #бизнес #электросетеваякомпания #высоковольтка #инновация #сколково #стартап #электрика #екатеринбург #екатеринбургсегодня #екатеринбургсейчас #деловойквартал #деловойкварталекатеринбург

Публикация от Деловой квартал (@dk.ekaterinburg)

11 Фев 2020 в 1:11 PST

 

В чем уникальность?

— Весь производственный процесс сосредоточен в этом помещении. Сюда со склада приходят комплектующие — сборщики собирают оборудование, отправляют на испытания. В принципе все компактно и просто, но это связано с тем, что мы по большому счету находимся еще на старте. Старт длинный, потому что изделия и технически, и умственно сложные — те решения, которые мы предлагаем энергетикам, для них непривычны. Соответственно, энергетики, как и положено людям, отвечающим за жизнеобеспечивающие системы, крайне сдержанно относятся к новациям. Любая новинка может хлопнуть и погасить весь город. Поэтому все внедрения происходят только после длительного цикла опытно-промышленной эксплуатации, испытаний и подтверждений. Этот цикл мы практически прошли.

Наши аппараты стоят в разных концах — от Беларуси до Сахалина. Многие энергетики уже ознакомились с этими изделиями, накидали нам вагон и маленькую тележку замечаний и предложений, которые мы обрабатываем и вводим в конструкцию, — проводит экскурсию по производству Андрей Медведев.

По его словам, это оборудование, находящееся на передовом фланге мировой энергетики:

Ряд аппаратов, которые здесь производятся, не делает никто в мире. Сначала мы думали, что это происходит оттого, что оно, как неуловимый Джо, никому не нужно. А практика показывает, что на самом деле это не так. Пойти на базар и найти что-то подобное у сетевых компаний не получалось. И в данном случае мы опережаем общемировые тенденции — отечественная энергетика совсем не такая захолустная или отсталая, как может показаться. На вопрос, почему так произошло, я отвечаю так: колесо известно несколько тысяч лет, чемодан — несколько столетий, а чемодан на колесиках появился совсем недавно.

— Нам первым это в голову пришло. И мы начали изготавливать эти устройства. Они на порядок меньше, чем все, что имеется у родной и зарубежной энергетики. На сегодня даже у ведущих зарубежных игроков — Schneider Electric, Siemens, General Electric — нет решений, которые бы заменяли наши для коммерческого учета, — добавляет Евгений Прохоров.

Разработка «Ай-Тор» и классический прибор учета другой компании (слева)

Конкуренция есть всегда. Самый главный конкурент — «нифига не делать». Вот такой аппарат до сих пор существует, он тоже измеряет напряжение на класс 10 кВ. Вместо этого аппарата, который весит условно 10 кг, мы предлагаем нашим заказчикам вот такой, который весит в 10 раз меньше. Что это дает? Это общий концепт, характерный для всей линейки наших изделий, которые выполняют те же функции, но в 10 раз легче и меньше по габаритам, то есть появляется новое свойство — эти аппараты можно поставить туда, куда традиционные не вставали, либо их установка была дороже и тяжелее, — полагают в «Ай-Тор».

Помещение лаборатории, где проходят проверочные мероприятия и находится инженерно-технический персонал.

Стенд, где происходит высоковольтное испытание аппаратов — калибровка, проверка перед отправкой заказчику.

Стеллаж финальной упаковки продукции, которая затем отправится на объекты энергетики.

— Это место сборки больших аппаратов — на сети напряжением 110 кВ. Чем они интересны? Классический электромагнитный аппарат для измерения напряжения или тока на 110 кВ весит примерно 300 кг. Наш аппарат весит примерно 50 кг. В связи с этим его можно располагать не только на электросетевых узлах на подстанциях, но непосредственно на опорах линии электропередач. Почему это актуально? Потому что сетевой комплекс разделен между большим количеством разных юрлиц. И граница балансовой принадлежности зачастую проходит не по подстанциям, а по опорам линий электропередачи, и раньше, до нашего появления, в принципе не было возможности приколотить на эту опору счетчик. Просто потому, что оборудование громоздкое и тяжелое, его нужно устанавливать на землю, оснащать дополнительной инфраструктурой — это большой инвестиционный проект, никто на это не шел.

— Когда появились аппараты, которые монтируются за одну-две рабочих смены на опору, не требуют инженерных сооружений и усиления опоры и фактически сразу вводятся в эксплуатацию, появилась возможность оснащать границы балансовой принадлежности счетчиками, — говорит Андрей Медведев.

Каков потенциал спроса?

В Свердловской области примерно 57% всей электроэнергии, которая передается по сетям внутри области — электроэнергия напряжением 110 кВ, при этом до недавнего времени примерно 96,5% всех счетчиков монтировалось в сетях 0,4 кВ.

— Получается, миллионы киловат-часов прокачиваются по 110 кВ, а счетчиков там единицы! И потери, и расходы, которые несут сетевая компания и потребитель, — пропорциональны. Наши аппараты позволяют упорядочить процесс взаиморасчетов, снизить коммерческие потери сетевых компаний, увеличить полезный отпуск электроэнергии и навести порядок во взаиморасчетах. Это базовая задача этого аппарата, — поясняют на производстве.  

— В конце прошлого года мы сделали такую карту, чтобы ребята на производстве понимали, на что они работают, какие объемы проходят через них и где располагаются эти аппараты. Основные места внедрения — Уральский регион, Московская и Ленинградская области, Сахалин. Из стран СНГ поставки были в Беларусь, несколько проектов в стадии реализации для Казахстана. Прошлый год у нас прошел под знаком сотрудничества с СОФПП по экспорту. Выход на любой зарубежный рынок сопряжен с массой дополнительных мероприятий. Но если нас за ручку приводит бизнес-миссия под эгидой правительства региона — диалог конструктивный. Общались с Юго-Восточной Азией, Центральной Азией, Африкой, Европой. Подписано соглашение с сетевой компанией Ирана, оборудование уже подготовлено и ожидает отправки. У нас большой интерес в Египте, получили запрос из Малайзии.

— Прирастаем — в прошлом году у нас появилось два помещения — склад, откуда основные комплектующие поступают на сборку. Изделия — штучный товар, они изготавливаются на заказ, особенно это касается высоковольтного оборудования — аппаратов на 110 и 35 кВ.

Пока проекты внедрения исчисляются единицами — десятками по году. За 2019 г. мы произвели продукции на 90 млн руб. В прошлом году произошли знаковые для узких специалистов моменты — аппараты на 20 кВ мы стали продавать напрямую компании ABB, мировому лидеру по производству высоковольтного оборудования. Взаимодействие ведется с компаниями Schneider Electric, Siemens.

Комплектующие приобретаем или изготавливаем под заказ на предприятиях Уральского региона. Понятно, что электронная компонентная база — не только российская, но и наших друзей из Юго-Восточной Азии, это общее место для электроники.

Но вся схемотехника и финальная сборка осуществляется предприятиями-контрактерами на территории Свердловской области либо нами самими здесь, в Екатеринбурге. Своих производственных площадок заготовки и обработки металла у нас нет, в этом нет необходимости. Наши основные компетенции — разработка, сборка изделия, внедрение. На производстве в общей сложности занято 18 человек, остальное — офисный персонал — отдел маркетинга, бухгалтерия, отдел логистики и снабжения, — рассказывают в «Ай-Тор».

Нам в конце 2018 г. независимое маркетинговое агентство сделало исследование рынка. Я его посмотрел и вздрогнул: там нарисованы дикие миллиарды. Потенциал у мира в целом огромный, аппараты именно этого функционала применяются в любых сетях любого государства в зависимости от класса напряжения и измеряются десятками тысяч.

Вся энергосистема строилась лет 50-70 назад. Назрело глобальное обновление основных фондов. С этим связаны движения в сторону цифровизации и прочих радостей жизни — это попытки сформировать новую идеологию построения сетей будущего. Просто перестраивать то, что уже было построено, это значит повторять то, что было отработано лет 150 назад. Вся инженерия на объектах энергетики — это примерно тот задел. То, что делаем мы, — это ступенька, которая позволяет прыгнуть в новый мир, не разрушая существующий. Мы плавно со своими решениями входим в уже имеющуюся инфраструктуру, повышая ее эксплуатационные характеристики и нарабатывая опыт, — говорит Андрей Медведев.

На высоком уровне нам говорят, что надо выращивать свои высокотехнологичные компании, которые будут способны занимать долю на международных рынках. Мы как раз в этом тренде и работаем, — заключает Евгений Прохоров.

Фото предоставлено Свердловским областным фондом поддержки предпринимательства