«Экономь на рисках». Дисконт на первичном рынке жилья может достигать 30-40%

Дешевле всего квартиры на старте продаж, когда стройка еще на стадии котлована. На этом этапе квадратный метр стоит на 30-40% ниже, чем в готовой новостройке. Причем, как отмечают опрошенные «ДК» эксперты, самые привлекательные цены стоит ловить на застройке первой очереди крупного ЖК. Это как раз то время, когда застройщик особенно заинтересован в финансировании, а доверие к проекту минимальное — и у банков-кредиторов, и у конечных покупателей.

Застройщика и покупателя волнуют одни вопросы

Лев Тетин, коммерческий директор УК «AVS Девелопмент»:

— При покупке квартиры в строящемся доме важны три вопроса — цена, время и риски. Цена: на начале строительства, как правило, ниже на 30-40%. Время: период готовности квартиры к заселению, как правило, в рамках 18-30 месяцев. Риск: изменение сроков строительства и передачи готового жилья. Застройщик взвешивает те же за и против: строить на свои или привлекать инвесторов (участников долевого строительства), какой оптимальный срок реализации проекта, будет ли спрос на жилье. Отношения продавца и покупателя всегда балансируют вокруг этих трех факторов. В Екатеринбурге практикуются разные схемы: и привлечение внешних ресурсов, и «строю на свои — продаю готовое». Каждый застройщик выбирает исходя из потребности. Мы, например, идем по второму пути.

Дисконт на первичном рынке жилья может составлять 10-20%

Сергей Меньшенин, руководитель аналитического отдела ГК «Новосёл»:

— Разница цен на жилье в Екатеринбурге, находящееся на начальной стадии строительства и в завершающей стадии, колеблется в пределах 10-20%. Это соотношение во многом зависит от расположения дома и его класса. Цены на конкретный объект, при условии относительной стабильности на рынке, также колеблются в этих пределах. Если обратиться к статистике, то средняя стоимость квадрата в Екатеринбурге составляет 61,6 тыс. руб. Так, цена на этапе монтажа коробки на 3,5% ниже средней стоимости (59,5 тыс. руб.), а после сдачи в эксплуатацию — выше на 10,9% (68,3 тыс. руб.).

Чем выше риски, тем эластичнее ценник

Елена Садакова, директор ООО «Недвижимость-Консалт» (ГК ЦН «Северная Казна»):

— Ценообразование на первичном рынке жилья зависит от многих факторов. Важную роль играет то, какой объем спроса планирует застройщик на каждом этапе строительства. Естественно, стоимость квадратного метра на этапе закладки фундамента ощутимо ниже, чем в готовом доме. Чем выше риски покупателя, тем больше дисконт. Однако в условиях стабильно высокого спроса и финансовой обеспеченности строительства застройщики могут открывать продажи на более поздних стадиях или начинать их по стоимости, близкой к той, что мы видим, когда дом сдается. При такой ценовой политике застройщик должен быть уверен, что уровень существующего спроса позволит ему не только вовремя выполнить свои обязательства перед будущими собственниками, но и реализовать все квартиры в приемлемые сроки.