Гостиницы - 10.07.2006

Гостиничный девелопмент — один из наиболее динамично развивающихся сегодня сегментов екатеринбургского рынка недвижимости. Эксперты считают, что ужесточающаяся с каждым днем конкуренция через несколько лет вынудит отельеров снижать цены и повышать качество услуг. В результате этого даже гостиницы экономкласса перестанут ассоциироваться с дешевой отделкой и отсутствием элементарных удобств.

ЭКСПЕРТЫ

Татьяна Гущина - ведущий специалист комитета по организации бытового обслуживания населения администрации г. Екатеринбурга

Санджей Дева - генеральный управляющий Park Inn Ekaterinburg

Ольга Нарожная - начальник отдела маркетинга и продаж гостиницы «Октябрьская»

Галина Прохорова - управляющий директор гостиницы «Большой Урал»

Вячеслав Фролов - владелец гостиницы «Домашний отель»

************************************************************************************************************************************************

 Какие сегменты гостиничного рынка развиваются быстрее всего?

 Как повлияет на рынок приход международных гостиничных сетей?

 Почему услуги отелей должны подешеветь?

******************************************************************************************************************************************* 

Денежная емкость гостиничного рынка России оценивается в $1,7-2 млрд, а темпы роста — в 20-25% в год. Такие данные приводятся в аналитическом отчете «Тенденции развития российского гостиничного рынка» агентства ABARUS Market Research в 2006 г. В то же время, по оценкам специалистов DISCOVERY Research Group, в последние годы доля обеих российских столиц в общем отраслевом балансе сокращается. Если в 1999 г. отели Москвы и Санкт-Петербурга генерировали свыше 80% дохода, то в 2002 г. — уже только 70%, а сейчас их совокупные доходы не достигают 50%.

Процесс деконцентрации происходит на фоне оживления этого рынка в других регионах. Гостиничный бизнес активно развивается в ряде российских городов-миллионников, в том числе в Екатеринбурге. Это вызвано ростом экономических, культурных и деловых связей уральской столицы. С 2003 г., когда в гостиничную отрасль пошли активные инвестиции, количество отелей в городе увеличилось более чем на 50%. Минувший год ознаменовался появлением сетевых игроков. В ближайшем будущем ожидается приход новых сетей, включая и крупные международные бренды. В рамках программы «Гостиницы Екатеринбурга» в 2006 г. планируется открыть 10 новых отелей, в 2007-м — еще 10, а к 2015 г. в городе появится от 61 до 68 новых гостиниц.

Объем гостиничных услуг, по данным администрации г. Екатеринбурга, — 750 млн руб., а к 2015 г. может достигнуть 2625 млн руб. Этот рынок становится все более зрелым, предлагая игрокам новые инвестиционные возможности и разнообразие конкурентоспособного продукта. В результате сформировались различные сегменты гостиничного рынка, которые можно классифицировать следующим образом: гостиницы класса премиум, среднего и выше среднего класса и экономкласса.

Городу не хватает дешевых гостиниц

Как сообщила Татьяна Гущина, ведущий специалист комитета по организации бытового обслуживания населения администрации г. Екатеринбурга, сейчас в городе 38 отелей на 4922 места. Два заведения открылись уже в этом году — «Вознесенский» и вторая очередь «ЕВРотеля» по ул. Луначарского. Кроме того, в столице Урала действуют два автокемпинга, 19 дополнительных средств размещения, не попадающих в разряд отелей по номерному фонду и уровню предоставляемых услуг. К ним относятся переоборудованные общежития и ведомственные гостиницы на несколько номеров (гостиница при Академии госслужбы, Дом артистов цирка, «ВУЗ-Сервис», «Мадрид» и др.).

Несмотря на бурный рост рынка, отелей все еще не хватает, особенно в период деловой активности — с ноября по май (исключая новогодние праздники). Заведения особенно загружены со вторника по четверг. Ольга Нарожная, начальник отдела маркетинга и продаж гостиницы «Октябрьская», полагает: «Наблюдается несоответствие существующей гостиничной инфраструктуры высокому потенциалу Екатеринбурга. Недостаточно развитая инфраструктура сдерживает поток туристов в регион».

Татьяна Гущина утверждает, что «особенно остро ощущается нехватка гостиниц экономкласса, ориентированных на командированных, школьников, на небогатые категории населения». По мнению Галины Прохоровой, управляющего директора гостиницы «Большой Урал», Екатеринбургу необходимо строить больше отелей экономкласса: «Маркетинговые исследования показывают, что 63% гостей города интересует ценовая категория до 1,5 тыс. руб. Люди приезжают по делам, им необходимы дешевые номера. Спрос на них очень велик: чтобы поселиться в «Большом Урале», требуется бронировать номер за две недели. Но все новые гостиницы строятся от трех звезд и выше».

Однако Вячеслав Фролов, владелец гостиницы «Домашний отель», убежден: строить одно— и двухзвездочные заведения невыгодно: «Город у нас дорогой, работы обходятся в $1,5-2 тыс. за кв. м. Плюс оснащение всем необходимым оборудованием, затраты на рекламу — в итоге цена одного кв. м составит от $2 тыс. до $3 тыс. в зависимости от категории гостиницы. Строить одно-, двухзвездочные отели — все равно что увидеть на улице плохо одетого человека и дать ему денег, чтобы он купил себе хорошую одежду. Проще построить офис и сдать его в аренду: хлопот намного меньше, а доходы те же самые. Развитие рынка должно идти в среднем и выше среднего сегменте».

Именно этот сегмент пока и развивается. Большинство городских отелей работают на уровне от трех звезд, хотя далеко не все прошли процедуру добровольного категорирования. Как сообщила Татьяна Гущина, сегодня ситуация со звездностью такова. В городе одна гостиница («Таганская») категории две звезды (экономкласс), три отеля имеют три звезды: «Октябрьская», «Домашний отель» и «Эрмитаж» (средний класс). К четырехзвездочным относятся «Урал­Отель» и «Уральский двор». Атриум Палас Отель по-прежнему единственный обладатель пяти звезд. Но цены одинаковы как в категорированных гостиницах, так и в тех, что не имеют официальной категории. Самый дешевый номер в Атриуме стоит 7980 руб., в «Трансотеле» — 4950 руб., в «Парк Инн» — 130 евро (около 4500 руб.) — здесь одноместное и двухместное размещение по цене одинаково, в «Премьер-Отеле» — 4200 руб., в «Александровском Парк-Отеле» — 4000 руб., «УралОтеле» — 3800 руб., «Уральском дворе» — 3600 руб., «Вознесенском» — 3500 руб., «Интер-отеле» — 3300 руб. За сумму от 2000 до 3000 руб. можно занять самый дешевый номер в «Гранд-Авеню», «ЕВРотеле», «Домашнем отеле», гостинице «Екатерининская», бизнес-отеле «Форт», гостинице «Октябрьская», отеле «Екатеринбург-Центральный» и т. д. Дешевле чем за 2000 руб. можно поселиться в «Большом Урале», «Свердловске», «Таганской», «Зеленой роще» и еще в нескольких отелях, расположенных далеко от центра. При этом заполняемость дешевых гостиниц достигает 98%, в остальных она в среднем составляет 56-58%. Экономсегмент занимает всего около 10% местного рынка, примерно столько же приходится на долю премиума, оставшиеся 80% — это отели среднего и выше среднего классов.

Сегодня многие гостиницы начинают реконструкцию жилого фонда. С этой целью закрывается «Большой Урал». Работы займут два года, поскольку здание с 1931 г. эксплуатируется без капитального ремонта. Галина Прохорова заверяет, что реконструкция будет проводиться на категорию не выше уровня две звезды: «Мы не хотим терять клиентскую базу, наработанную годами, и уходить из экономниши, которая практически не занята». Но даже этот благородный жест не решит проблему дешевых номеров в городе, хотя, безусловно, несколько снизит ее остроту.

Другие гостиницы, построенные в советские времена, начиная капремонт, в основном сразу же повышают уровень: к примеру, бывший Дом колхозника на ул. Народной Воли реконструируется на три звезды. Поскольку инвесторы неохотно вкладывают средства в строительство и реконструкцию гостиниц экономкласса, вряд ли в ближайшие годы такие заведения появятся в городе в достаточном количестве. Администрация Екатеринбурга привлекает к освоению экономниши специалистов гостиничного бизнеса, пытается убедить их в том, что этот сегмент всегда будет востребован. Татьяна Гущина: «Эти гостиницы гораздо проще в обслуживании и быстрее окупаются, чем пятизвездочные отели, так как не требуют столь существенных затрат. Дешевые номера разбираются молниеносно. Автокемпинг «Союз», к примеру, уже расширяет номерной фонд».

При одной и той же сумме в разных отелях нельзя рассчитывать на единые стандарты обслуживания. Это связано с тем, что российские нормативы отличаются от международных и весьма расплывчаты. «Гостиничный бизнес в Екатеринбурге развивается неравномерно, — убежден Санджей Дева, генеральный управляющий Park Inn Ekaterinburg. — Здесь насчитывается несколько достойных гостиниц небольшого и среднего размеров, однако уровень обслуживания в них и сам предлагаемый продукт довольно разнородны, и я не уверен, что такая ситуация благотворно повлияла на соотношение цены и качества».

По итогам конкурса, проведенного в 2005 г. администрацией Екатеринбурга, определились следующие лидеры гостиничного бизнеса. Лучшей гостиницей в категории пять звезд признан Атриум Палас Отель, в категории четыре звезды — «УралОтель». Первое место в категории три звезды поделили «Домашний отель» и гостиница «Октябрьская». Лучшей гостиницей экономкласса признана «Таганская».

Местные отельеры не намерены сдавать свои позиции

Количество приезжающих в Екатеринбург увеличивается ежегодно на 10-20% и сейчас равняется почти 300 тыс. человек. Главным образом это люди, посещающие столицу Урала с деловыми целями. Ольга Нарожная: «Основные потребители гостиничных услуг — бизнес-туристы, доля которых — 70% от общего объема въездного туризма. Их можно условно поделить на две категории. Первая — дипломаты, руководители и менеджеры иностранных компаний, вторая — люди из регионов России и стран СНГ, посещающие промышленные предприятия, банки, коммерческие и иные структуры Екатеринбурга». В связи с явным преобладанием бизнес-туристов большинство отелей ориентируются на допуслуги: конференц-залы, комнаты для переговоров, компьютер, факс, услуги переводчиков, заказ билетов, встреча и проводы в аэропорту, оздоровительные центры, прачечная, химчистка и т. д. «Именно дополнительные услуги способствуют повышению доходности гостиничного бизнеса», — подчеркивает г-жа Нарожная.

Сервис такого рода предлагают многие гостиницы сегментов среднего и выше среднего, в том числе мини-отели вместимостью до 50 номеров — их в последние годы становится все больше. Вячеслав Фролов отмечает, что в «камерном» отеле легче обеспечить безопасность клиента, что очень важно на фоне общей криминальной обстановки в городе, и индивидуальный подход к каждому гостю. В этом формате работают «Домашний отель», «Магистр», «Александровский Парк-Отель», «Рингс», «Эрмитаж» и др.

В Екатеринбурге развивается и такое направление, как предоставление приезжающим арендованных квартир. Этим занимаются «Inn Service апартамент», ИП «Урал-сервис», «Комфорт-сервис», «Вега», «Оазис» и ряд других фирм. Но, как полагают эксперты, это направление не оказывает существенного влияния на рынок гостиничных услуг.

Более серьезными конкурентами способны стать иностранные гостиничные сети, предлагающие мировые стандарты обслуживания. Недавно Внешторгбанк принял решение о финансировании проекта «УГМК-холдинга» по строительству в городе пятизвездочной гостиницы на 300 мест, которая станет первым объектом комплекса «Екатеринбург-Сити». Управлять гостиницей будет сеть Hyatt. В рамках проекта планируется строительство трехзвездочной гостиницы: это может привести к массовому оттоку туристов от местных отелей. Вячеслав Фролов: «У сетевиков много денег, возможностей, они нацелены на долгосрочную перспективу. Вначале будут дем­пинговать, и часть ныне существующих местных гостиниц, вероятно, вынужденно закроется. Выживут лишь те, кто найдет свою изюминку: это может быть стерильная чистота, повышенный уровень безопасности или что-то иное».

Но эксперты считают, что екатеринбургским отельерам вполне под силу конкурировать с мировыми брендами. Ольга Нарожная: «Открытие первого сетевого отеля не вызвало ожидаемого обострения конкуренции, первоначальный ажиотаж постепенно стих. Видна перспектива местных профессионалов, которые могут грамотно управлять отелями, имеют правильное видение этого бизнеса». Галина Прохорова: «Нам есть чему поучиться у «Парк Инн»: там намного лаконичнее и обстановка в номерах, и организация отеля — все строго функционально. Между тем новые российские гостиницы предлагают свое понимание уровня сервиса: все красиво, шикарно и дорого. Спрос есть и на те, и на другие виды гостиничных услуг».

У Санджея Дева тоже четкая позиция на этот счет: «Надеюсь, мы поможем создать здоровую конкуренцию, от чего всегда выигрывает потребитель. Слабо развит сегмент рекреационного туризма, поэтому в будущем здесь есть над чем работать. И конференц-площади имеют ограниченные в некоторой степени возможности, в этом сегменте также есть перспективы развития».

Конкурировать с сетями возможно, только улучшив сервис

С приходом новых игроков на гостиничный рынок особенно актуальной оказывается задача повышения профессионализма кадров. Ольга Нарожная: «Неотвратимым становится решение проблемы неграмотного менеджмента гостиниц, поиск и воспитание профессионалов, способных разработать рыночную стратегию деятельности гостиничного предприятия для оптимизации соотношения доходов и расходов и обеспечения прибыльности отелей». В городе есть как готовые отели, так и не сданные в эксплуатацию: вложив средства в строительство, собственники не удосужились просчитать будущий экономический эффект от нового для них бизнеса и сейчас не могут ни продать здания, ни эксплуатировать их самостоятельно. «Новые гостиницы будут появляться, однако невысокий профессиональный уровень работников этой сферы может стать весомой проблемой в формировании рынка качественных гостиничных услуг», — считает начальник отдела маркетинга и продаж гостиницы «Октябрьская».

По мнению отельеров, конкуренция с сетевыми игроками невозможна без улучшения качества обслуживания и расширения спектра услуг. Вряд ли удастся привлечь иностранного потребителя, не предоставив ему то, что он привык воспринимать как норму: комфортное размещение, качественное питание, залы для заседаний с эргономичной мебелью, климат-контролем, дневным освещением и беспроводным Интернетом, а также транспортное, экскурсионное и другое обслуживание. Именно на этом намерены сконцентрироваться местные игроки.

В ближайшие год-два ожидается обострение конкуренции. Как полагает генеральный управляющий Park Inn Ekaterinburg, в борьбе за привлечение клиента гостиницы будут соперничать «через формирование лучшего соотношения цена/качество, а также нацеливаясь на конкретные рыночные сегменты». Местные отельеры тоже убеждены, что сегментация рынка сохранится и даже станет еще более выраженной. Галина Прохорова: «В город приезжают люди разного статуса — от руководителей крупных фирм до работников бюджетной сферы, и каждому требуется свой уровень комфорта». Санджей Дева отмечает главную, на его взгляд, тенденцию последнего времени: «Выбор потребителей останавливается не на роскошных, а скорее на более простых, но качественных и ориентированных на гостей отелях». «Но тенденции могут меняться, — тут же замечает г-н Дева. — В конце концов успех отеля зависит от соотношения цена/качество, которое он создает для своих целевых сегментов». 

Обострившаяся конкуренция заставляет отельеров пересматривать цены в сторону уменьшения. Вячеслав Фролов: «Рентабельность бизнеса снижается на 15-20% в год: цены мы не поднимаем, а коммунальные услуги становятся все дороже. Увеличившееся количество гостиниц привело к оттоку числа клиентов: раньше с понедельника по пятницу заполняемость была 100%, мы вели запись за две недели вперед, а теперь и в середине недели есть свободные номера. Мы уже начали снижать цены».

Ольга Нарожная уверена: «В ближайшие годы существующие на рынке отели с целью сокращения затрат станут модернизировать помещения, переоснащать номера, создавать автономные цепи электро-, тепло— и водоснабжения».

Чтобы достойно противостоять иностранным сетевым игрокам, часть местных отелей формирует собственные сети. Первым стал Уральский центр размещения (УЦР), включивший в себя отель «Екатеринбург-Центральный», «Премьер-Отель» и «Гранд-Авеню» (бывшая «Евразия»). Во всех трех гостиницах действует единая ценовая политика. Однако пока УЦР — единственный пример такого рода.

Городской рынок гостиничных услуг еще далек от перенасыщения и продолжает формироваться. По мнению экспертов, его развитию должны сопутствовать такие факторы, как создание развитой городской инфраструктуры, предприятий общепита, рост розничной торговли и банковских учреждений, разработка туристических маршрутов, появление инвестиционно привлекательного климата в Екатеринбурге и области. В недалекой перспективе (эксперты называют срок от трех до пяти лет) в столице Урала будет достаточное количество отелей, рассчитанных на разные категории потребителей и предлагающих номера для проживания по относительно доступной цене. Вячеслав Фролов: «Как минимум цены сохранятся на сегодняшнем уровне, но с учетом инфляции через несколько лет это уже не будет считаться огромной суммой».

Выход на рынок международных и отечественных профессиональных гостиничных операторов, открытие новых гостиничных комплексов и реконструкция существующих, а также привлечение к управлению ими профессиональных менеджеров с рыночной ориентацией и появление на рынке здоровой конкуренции — это первые шаги в развитии гостиничного хозяйства Екатеринбурга, которые должны привести к становлению качественного сервиса и высокой культуры обслуживания наряду с адекватным уровнем цен.