Как выжить стартапу: 3 главных правила

Сегодня в рубрике «Своё дело» - поучительная история Михаила Свердлова, основателя Afisher.info и «Ле Дор Ва Дор», сооснователя Pomnim.pro. Первые проекты Свердлов запустил, не имея серьезного стартового капитала, а окупились они уже на второй месяц работы, пишет «Секрет фирмы».

«Действительно важно, чтобы вам было интересно, важно, чтобы вам было важно то, что вы делаете, ещё важнее, чтобы это было нужно вашим будущим клиентам. Заложите фундамент, определите бизнес модель, которую можно быстро масштабировать, — и деньги придут сами», - главный совет Михаила Свердлова.

Как всё начинается

Не стоит бояться, что идея бизнес-проекта будет украдена. Правда в том, что абсолютно уникальных идей просто не существует — всё так или иначе витает в воздухе. Поэтому чем больше руководитель проекта рассказывает о нем в социальных сетях, СМИ или выступает на конференциях, тем лучше. Необходимо отточить мастерство рассказать о проекте в трёх предложениях и за одну минуту. Так, чтобы цепляло, так, чтобы у собеседника возникало желание помогать или давать деньги на развитие.

«Для проверки гипотезы достаточно простого конструктора посадочных страниц. Только когда вы определитесь, как и кому продавать, настроите продажи на коленке в Excel, выстроите простейшие бизнес-процессы, можно начинать всё это автоматизировать. Пока нет базы, вы живёте в хаосе. А что будет если хаос запрограммировать? Правильно, автоматизированный хаос», - отмечает Михаил Свердлов.

Как организовать работу команды

Партнёр — это почти член семьи. Важно найти «вторую половину», которая будет гармонично дополнять руководителя. Не надо искать двойника — иногда, чтобы двигать проект, нужно идти на конфликт. То же относится и к костяку команды. Необходимо понимать друг друга с полуслова, но при этом быть разными.

Верить на слово никому нельзя. Сейчас в полтора клика можно проверить любого человека. Вера в сказки может дорого обойтись бизнесу, а команда в проекте — главное. Проект может не взлететь после нескольких попыток, но, если команда каждый раз «вывозит», рано или поздно его ждет успех..

Есть еще одно правило успешного стартапа – умение делигировать. Одно из условий успешного делегирования состоит в том, что члены команды должны видеть результат.

«Я для этого использую дэшборды. Все видят, как кто-то уходит в «красную зону», и могут помочь, но чаще человек сам исправляется, потому что никто не хочет быть «красным», - делится своим опытом Свердлов.

Если нет чёткого понимания, как распределены обязанности и полномочия, начинаются обиды и недовольство. Чтобы навести порядок, можно, к примеру, составить отчёты в Google Docs. Такой системы будет достаточно, пока в компании 30–50 сотрудников и не более 1000 заказов в месяц.

«Важно на берегу договориться, что вы работаете на результат. В идеальном случае зарплаты у всех должны складываться из небольшой базы и комиссионных, привязанных к достижению целевых показателей. При этом важно, чтобы основатели или ключевые руководители не получали бонусов, пока на горизонте нет точки безубыточности. Люди не поймут», - продолжает бизнесмен.

Не рассчитывайте на инвестиции

Если вы не готовы вложить кровно заработанные деньги или взять кредит, значит, вы не до конца верите в проект и на самом деле хотите просто получать зарплату. Это нормально, так ведёт себя большинство молодых предпринимателей. Но имейте в виду: если вы сами сомневаетесь в успехе, очаровать инвестора, скорее всего, не удастся. Кроме того, что процесс привлечения внешнего финансирования — это целая история, которая может длиться годами. Оформление инвестиций, даже если вы быстро с кем-то договоритесь, тоже не произойдёт за неделю.

Когда момент настанет, имейте в виду, что инвестор не просто даёт деньги, этот человек будет вместе с вами принимать решения, предлагать свои идеи, сможет уволить вас, если вы не справитесь. Идеально — найти инвестора, который захочет сам работать в проекте, либо инвестора, который станет вам старшим партнёром и наставником. Трудностей будет много, и вам пригодится помощь человека, который знает готовые решения.