Какое ваше самое удачное партнерство?

Автодилер Genser и компания «Росгос­страх» будут совмест­но создавать сеть автоторговых центров в регионах. Через три года Genser рассчитывает получить одну из самых качественных региональных дилерских сетей в России. Екатеринбургские предприниматели от совместных проектов со своими партнерами обычно тоже ждут много. И очень удивляются, когда результаты сотрудничества превосходят их ожидания.

Алексей Голдобин
директор компании «ТНК-Групп» (компания «Прайм»)
Сотрудничест­во с координационным центром «КонсультантПлюс». 15 лет назад я прочитал в газете объявление о том, что идет поиск региональных партнеров по продаже справочно-правовых систем «КонсультантПлюс», и решил в это дело ввязаться. Сейчас «Прайм» — один из крупнейших центров «КонсультантПлюс» в России. Преимущество наших парт­неров в том, что они четко соблюдают баланс интересов сети: защищают региональные центры от внутренней конкуренции, предоставляют свободу в организации внутренней работы и т. д.

Артем Невдаха
заместитель генерального директора ЗАО «Ай-Ти-Эс»
Наш бизнес строится на взаимодействии с крупнейшими производителями компьютерных комплектующих. Завоевать их доверие, выйти за рамки отношений поставщик — покупатель стоило нам немалых усилий. Несколько лет подряд мы показывали хорошую динамику роста, соблюдая жесткие правила. В итоге получили высшие парт­нерские статусы большин­ства крупнейших ИТ-корпораций. Расширенная техническая поддержка, специальный уровень цен, различные фонды и совместные программы — вот то, что дает нам это партнерство.

Андрей Киреев
директор ООО «Рекламная фирма РЕКА»
С компанией Watt (теперь она называется FlexPro). В 1997 г. мы приобрели у них оборудование для производства вывесок. Наши отношения быстро набрали обороты — мы активно делились опытом, идеями. В 1999 г., когда после дефолта импорт оказался недоступен, москвичи помогли нам создать производство алюминиевого профиля для каркасов вывесок на одном из уральских заводов. Позже благодаря FlexPro мы освоили производство тентовых конструкций, и это направление стало для нас второй сферой деятельности.

Сергей Амиров
директор компании «МедиаСайт»
С интернет-провайдером — компанией «Интек». Мы начали работать с ними во времена, когда протянуть кабель через дорогу, чтобы подключить нового абонента, было проблемой. «Интек» всегда шел нам навстречу. Когда мы переехали в новый офис, специально пробивали возможность выхода в Интернет от этого провайдера. В итоге наши партнеры получили доступ к крупным офисным центрам, а мы — лучшие тарифы на потребляемый ресурс.

Константин Шептун
генеральный представитель группы компаний «ДИКСИС» по Уральскому региону
Прежде чем стать франчайзи DIXIS, мы анализировали перспективы этого сотрудничества — опасались за незащищенность своего бизнеса в ситуации, когда москвичи захотят напрямую присутствовать в Екатеринбурге. То, что у DIXIS рано или поздно откроется здесь филиал, было понятно сразу. Мы начали работать по франшизе. Когда через два года DIXIS решил запускать представительство, мы смогли договориться об объединении наших магазинов и стали вместе развивать филиал.

Денис Мусин
директор департамента продаж ГК ПК «Юнит»
С нашим первым вендором, японским производителем копировально-множительной техники Ricoh. Уже десять лет мы поддерживаем с ними партнерские отношения. За это время мы увеличили объемы продаж техники Ricoh в 100 раз и получили максимально возможный партнерский статус — премьер-партнера. Сейчас работаем напрямую со штаб-квартирой Ricoh-Europe. Благодаря такому тесному взаимодействию специалисты «Юнит» повысили квалификацию, а Ricoh стал узнаваемым на рынке ИT.

Светлана Корабель
управляющий партнер юридического агентства «Юс-Когенс»
Больше пяти лет мы сотрудничаем с региональной аптечной сетью. Начиналось все с решения простых юридических вопросов. Поняв, что наши представления о развитии бизнеса во многом схожи, мы предложили партнеру провести реинжиниринг. Проект оказался успешным. Новая услуга — построение организационной структуры бизнеса — выросла из направления в отдельную компанию.