«Калина» вышла на Арбат

Концерн «Калина» подписал с крупной сетью парфюмерных супермаркетов «Арбат Престиж» соглашение о поставке своей продукции. После ликвидации собственной розничной сети «Калина» рассматривает усиление своих позиций в ритейловых сетях как одну из стратегических задач на этот год.

о словам Владимира Некрасова, генерального директора «Арбат Престижа», екатеринбургский концерн не только снабдит их сеть собственной продукцией («Черный жемчуг», «Чистая линия», Mia, Ultima­-
tum), но и обеспечит присутствие брендов своей немецкой дочерней компании — Dr. Scheller (Manhattan, Manhattan Clearface, Apotheker Scheller).

Во второй половине 2005 г. «Калина» поставит в сеть парфюмерных супермаркетов продукции свыше $3 млн. Это чуть больше 1,5% от годового оборота «Калины» (в 2004 г. он превысил $190 млн  — сообщил Сергей Казанцев, пресс-секретарь концерна). Ангелина Копп, руководитель подразделения по ключевой рознице «Калины», рассказала, что сейчас рассматривается сотрудничество и с другими сетями, например с Douglas-Rivoli.

Около 80% всех продаж «Калина» осуществляет в России. Все остальное — в странах СНГ. Как показали данные российской финансовой отчетности концерна за 2004 г., ключевые рынки среди стран СНГ для компании — Украина, Узбекистан и Казахстан, где продажи составляют около 60% нероссийского оборота концерна.

Дистрибьюторская сеть «Калины» насчитывает 190 дилеров: в России — 139, в странах СНГ — 51. Продукция концерна поступает в 76 786 торговых точек в 217 городах России и стран СНГ.

Усиливать присутствие в торговых сетях «Калина» начала после ликвидации своих фирменных салонов в 2003 г. Решение было связано с тем, что «они не приносили ощутимой прибыли». У концерна остался всего один розничный фирменный магазин в здании заводоуправления. В компании отрицают предположение о нерентабельности торговых точек. Парфюмеры предпочитают более мягкую формулировку. Доходы магазинов не оправдывали тех средств, которые в них были вложены, — говорил ранее «ДК» г-н Казанцев.

Новый контракт важен для «Арбат Престижа», чей ассортимент очень сильно поменялся с конца 2004 г. Это связано с перебоями в поставках от основных вендоров. Владимир Некрасов объяснил газете «Ведомости», что сейчас логистические проблемы будут устранены: Теперь завоз от поставщиков будет происходить дважды в месяц, и каждые две недели будут реализовываться стоки. Ранее товар привозили раз в месяц.

Однако контракт с екатеринбургским концерном вовсе не означает, что из «Арбат Престижа» исчезнут дорогие марки. Мы достигли соглашения с тремя основными игроками на косметическом рынке  — L’Oreal, Schwarzkopf & Henkel, Procter & Gamble, — пояснил владелец сети. — У нас появится еще около 250 новых поставщиков, в том числе «Калина».

Компания «Арбат Престиж» основана в 1989 г. как дистрибьютор косметики и парфюмерии. В 1998 г. открылся первый магазин «Арбат Престиж». Сегодня в эту торговую сеть входит 14 парфюмерно-косметических магазинов в Москве и два в регионах (один в Челябинске и один в Красноярске) общей площадью 60 тыс. кв. м. По итогам 2004 г. оборот компании составил $234 млн. 60% акций ОАО «Арбат Престиж» принадлежит президенту сети Владимиру Некрасову, 40% — управляющей компании «Тройка Диалог».

В 2004 г. «Арбат Престиж» планирует довести число своих клиентов до 3 млн человек (сейчас более 100 тыс. клиентов сети относятся к категории VIP), увеличить товарооборот до $300 млн и нарастить количество магазинов в Москве и других городах России.

Дмитрий Иванов
ivanov@apress.ru