Котики, собаки и голова Трампа. Как случайное хобби сделать высокодоходным бизнесом

Dirtcustoms — название небольшой мото-мастерской, которую Андрей Казанцев открыл в обычном гараже в Екатеринбурге десять лет назад. «Грязный» кастомайзинг, или изготовление аксессуаров для внедорожной техники — так называлось его занятие.

Началось все с тюнинга мотоциклов, квадроциклов, снегоходов и внедорожников. Пришлось освоить сварку и гибку металла, а позже Андрея переманили на крупное предприятие, которое занималось практически тем же самым, только на совершенно другом уровне — станки с ЧПУ, компьютерное моделирование и 3D-сканирование. Мастерскую при этом Казанцев сохранил. Так продолжалось до марта 2018 г., когда случайный пост в Instagram не натолкнул его на уникальную идею — делать скульптуры из металла.

Основатель компании Dirtcustoms Андрей Казанцев рассказал DK.RU, как превратить хобби в прибыльный бизнес.

— Листая на досуге ленту в Instagram, я наткнулся на фото полигональной (угловатой) скульптуры животного. Такие изготавливаются в основном из бумаги и часто используются в дизайне интерьеров разных магазинов и бутиков. И тут меня осенило — а почему бы не сделать что-то подобное из металла? Это ведь как раз то, чем я занимаюсь — создаю угловатые модели, только это будет не бампер, а какое-нибудь животное.

В тот же вечер мы с женой стали думать, кого же сделать первым. Остановились на кошке. Построил 3D-модель на компьютере, с нее сделал развертки для раскроя на лазерном станке. Вырезанные детали загнул на листогибе с ЧПУ. Сварил в мастерской, отшлифовал и покрыл лаком.

Сейчас понимаю, каким неказистым вышел тот, первый, экземпляр. Но тогда я им очень гордился. Сфотографировал кошку, выложил в свой Инстаграм — и тут будто плотину прорвало! Кошку безумно лайкали, писали восторженные комментарии, никто не видел до этого ничего подобного! Почувствовав настроение аудитории, я решил устроить аукцион и продать эту кошку. Назначил стартовую цену в 500 руб., в итоге фигура ушла покупателю в другой регион за 6 тысяч.

Из этих событий я сделал для себя три важных вывода. Во-первых, мне очень понравился процесс. Во-вторых — результат. Испытал настоящий восторг, когда в моих руках лист металла превращался в нечто интересное, красивое (назвать свои изделия произведениями искусства я затрудняюсь, хотя многие считают именно так). В-третьих, то, что я сделал, понравилось людям. А значит, надо продолжать!

Доберман для Глюк'oZы

Следующей фигурой после кошки стала собака, доберман. Опять же случайно в Instagram увидел его бумажную фигуру и влюбился с первого взгляда. Пес был идеальным! Четкие грани и при этом выглядел, как настоящий. Связался с автором — им оказалась девушка из Екатеринбурга. У нее налаженный бизнес, целая команда — разрабатывают модели и продают наборы для самостоятельной сборки из бумаги. Встретились, познакомились, и мне удалось получить 3D-модель этого добермана. Немного изменил, адаптировал под металл и изготовил в натуральную величину. Весь процесс снял в ускоренном режиме и смонтировал минутное видео, в котором уложилась неделя кропотливой работы.

Выложил в Instagram и это произвело эффект взорвавшейся бомбы! Количество просмотров было просто невероятным! Видео тут же разлетелось по соцсетям, стало чуть ли не вирусным. Его активно репостили, кто-то со ссылками на меня, кто-то без. Но число подписчиков всего за месяц взлетело с одной тысячи до пяти.

Я стал думать, как бы продвинуть фигуру еще круче? Пришла идея подарить добермана какой-нибудь знаменитости. Сразу на ум пришла певица Глюк'oZа. Доберманы давно стали частью ее мультяшного сценического образа. В интернете вычитал, что Наташа Ионова и правда любит собак, хотя сейчас у нее другая порода. Но как с ней связаться?

Я пошел самым простым путем — написал ей сообщение на официальный аккаунт в Instagram. Естественно, мне никто не ответил. Написал менеджеру певицы — то же самое. Я продолжал писать, просил хотя бы показать Глюк'oZе фото моего добермана, обещал, что обязательно подарю, если ей понравится. Наконец, добился обратной связи. Мне сказали, что Наташа в отпуске, и все.

Однако в ноябре она сама приехала в Екатеринбург с концертом. Я начал писать опять и не отставал от менеджера до тех пор, пока он не устроил мне встречу с Наташей. Я принес добермана прямо в ее гримёрную перед выступлением. Металлическая собака Глюк'oZе очень понравилась! Она тепло поблагодарила, даже записала видео со словами благодарности и выложила у себя в Instagram. Это было нереально круто!

Режим 24\7

Эти первые фигуры буквально разделили мою жизнь на до и после. Число подписчиков все росло (сейчас их уже больше 27 тысяч), у меня стали появляться заказы. Отработав полный день на предприятии, я шел в свою мастерскую и ночами просиживал над моделями разных животных. А в восемь утра снова шел на работу. Выходные тоже проводил в мастерской. Число заказов росло в геометрической прогрессии.

В таком сумасшедшем режиме я прожил где-то полгода. Времени не хватало, и в итоге пришлось сделать выбор — уйти с основной работы и заняться скульптурами по-настоящему.

В этом феврале я уволился и начал обустраивать бизнес. Чтобы не смешивать старую мото-мастерскую с новым направлением, снял отдельное помещение. В нем же отгородил место под офис. Взял помощников — двух сварщиков и шлифовщика швов. Купил инструменты, сварочники и листогибочный станок с ЧПУ стоимостью около 2,5 млн руб. Это самое крупное вложение, на которое пришлось пойти. Дело в том, что загибать детали на стороне сложно и дорого: форма у них непростая, к тому же оператор станка должен быть «заточен» на выпуск именно таких деталей. Несколько раз пробовал заказывать гибку деталей на других предприятиях и только зря тратил деньги — все уходило в брак.

Голова Трампа

К настоящему моменту производство у нас в целом налажено. На старте мы могли делать максимум четыре скульптуры в месяц, сейчас разогнались до 20 и у меня есть понимание, как это число увеличивать в дальнейшем.

Цикл производства одной скульптуры от 3 до 10 дней. Это серийные модели, на которые уже есть все чертежи и вырезанные заготовки. Разработка новой модели, от получения заказа до выхода готового изделия, занимает примерно два месяца. Большая часть времени уходит на дизайн, компьютерную обработку модели, подготовку чертежей и лазерный раскрой деталей.

Раскрой — это единственное, чего мы пока не можем делать сами. Стоимость самого простого и дешевого китайского станка около 6 млн руб., нормальные стоят уже по 20-30 млн. До таких инвестиций мы, конечно, не доросли.

Заказы идут постоянно. Цена на фигуры варьируется от 10 до 200 тыс. руб., в зависимости от размера, материала и способа обработки. Используем несколько видов металла: обычную сталь, нержавейку, алюминий и каждый можно оформить по-разному — обжечь, отполировать, покрыть лаком или просто покрасить.

Самым высоким спросом пользуются фигуры из стали в обожженном дизайне. Отшлифованную поверхность я нагреваю газовой горелкой и от перегрева сталь приобретает различные оттенки, от золотистого до ярко-голубого. Под лаком это выглядит потрясающе! Яркие насыщенные цвета переливаются и видно, что изделие выполнено именно из металла — сохраняется его фактура.

Для уличных скульптур используем нержавейку. Этот материал стоит в шесть раз дороже обычной стали. Зато такую скульптуру можно отполировать до зеркального блеска, а с напылением под золото она будет выглядеть как слиток драгоценного металла. Процесс крайне трудоемкий и такие заказы поступают редко, но мне нравится экспериментировать и пробовать что-нибудь новое. Алюминий мы только начали использовать. Главное его достоинство — легкий вес, а значит, доставка будет стоить дешевле. Но работать с этим материалом сложнее всего.

Мы делаем не только собак и кошек, но и свиньи-копилки разных размеров, рыб, птиц, головы буйволов или волков на стену, есть даже обезьяна. Но именно собаки остаются бестселлером! Владельцы, а особенно заводчики собак, готовы буквально на все, чтобы как-то увековечить своих питомцев, получить памятную вещь, связанную с ними. Кроме доберманов, бультерьеров, стаффордов, овчарок и ротвейлеров у меня сейчас целый список в очереди на разработку. Причем про половину пород я раньше даже не слышал.

В основном заказчики — иностранцы. 70% клиентов — это США и Канада, 20% — Европа, 10% Россия и другие страны, например, Австралия. За границей очень ценится ручной труд и подобные крафтовые вещи. Думаю, заказчиков привлекает не только дизайн наших животных, но и то, что это сделано вручную, в России, неким грязным кастомайзером в своем гараже. Ну, и курс рубля по отношению к другим валютам играет нам на руку.

Я повесил на стену карту мира и отмечаю точки, где уже есть мои скульптуры. Недавно отправил изделие в Кувейт. Чтобы общаться с клиентами, мне пришлось буквально на ходу учить английский. До этого я его вообще не знал — в школе и институте учил французский.

Иногда делаем и нестандартные вещи. Например, сейчас для владельца автосалона из Майами создаем огромный логотип размером 2х3 метра. А один американец заказал… металлическую голову президента США Дональда Трампа.

Тему с металлическими скульптурами животных мне удалось «раскачать» фактически первым. Сначала конкурентов не было совсем, по крайней мере, в России. Сейчас — возможно, под моим влиянием — начали появляться те, кто старается сделать аналогичный продукт. Для этого необходимо уметь работать с металлом, знать, как правильно резать, загибать, избегать зазоров, сваривать, шлифовать, придавать нужный цвет и т.д., а также иметь опыт 3D-моделирования. Мастера-конкуренты владеют либо только одним навыком, либо только другим, а у меня, так сложилось, есть обе нужные составляющие, плюс высокая скорость выпуска изделий и качество сборки.

Я — перфекционист. С одной стороны, это помогает — то, что выходит из моей мастерской, выполнено идеально, насколько это вообще возможно. Но с другой стороны и мешает — достижение идеала отнимает много времени, а иногда вообще останавливает движение вперед. Так что мне приходится работать над собой и искать компромисс. Но я понимаю, что расслабляться нельзя, и появление действительно сильных конкурентов — вопрос времени.

Кстати, чтобы их не плодить, я никому не отдаю и не продаю наши чертежи. Подобные просьбы поступают каждый день в большом количестве. Раньше я еще успевал вежливо отказывать, сейчас просто не отвечаю или блокирую сообщения — некогда.

Стальная собака как арт-объект

С этим бизнесом мне пришлось стать немного блогером. Я постоянно снимаю видео с производства, постоянно придумываю для них новые сюжеты или фотографирую наших собак в разных местах, а потом делаю посты в соцсетях. Иногда просто беру скульптуру, везу в город и ставлю посреди улицы. Люди идут мимо, удивляются, улыбаются, садятся верхом, фотографируются. А я стою где-нибудь в сторонке, снимаю их самих, их реакцию. И понимаю — вот ради чего я на самом деле все это затеял, вот зачем это было нужно! Так здорово кому-то подарить немного радости! Мечтаю сделать большую, масштабную фигуру и поставить в городе как уличный арт-объект. Не с целью заработать, а для души и на радость горожан.

Что касается продаж, сейчас основной канал — страница в Instagram и интернет-площадка Etsy, но уже на подходе полноценный сайт, где можно будет посмотреть примеры работ, уточнить параметры, цену и сделать заказ.

Еще очень хочу поучаствовать в выставках, посвященных интерьеру и дизайну, в том числе зарубежных (когда будет позволять бюджет), и развивать дилерскую сеть в тех странах, куда поставляю фигуры. Сейчас в США и в Европе есть партнеры, которые заказывают два-три изделия и перепродают, но я хотел бы выйти на крупных дилеров, для которых мог бы сделать интересные условия. Еще нужно очень хорошо поработать над системностью бизнеса, этого пока не хватает. А в целом могу сказать, что на своем опыте убедился: лучший проект в жизни — хобби, переросшее в бизнес.