МНЕНИЕ: «Рецепт "взятия рынка" e-commerce», — президент НАДТ Александр Иванов

Блоги DK.RU

Александр Иванов, президент Национальной ассоциации дистанционной торговли:

Знаете, кто "возьмет рынок" e-commerce?

Тот, кто сделает доставку - бесплатной. Как это работает в Китае, например и - как это работает с доставкой китайских товаров у нас в стране.

Знаю, что сейчас читающие разделятся на два легеря: крутящих пальцем у виска и морщащихся от перечитывания банальности...

Тем не менее: предпосылки для этого - есть.

Почта России снижает тарифы до рекордно низкого уровня, DPD или Pick Point делают волшебные по цене продукты, СДЭК сильно плющит свою сеть по цене, да и остальные не отстают (извините, если кого не назвал, из экономии места).

Казалось бы - вот уже доставка легко размазывается в стоимости товара...

Ну а реальность... Реальность пока такова, что практически никто из продавцов центу в стоимость товара не "вмазывает".

"Сколько у вас стоит? 126 рублей? Отлично, тогда мы добавим немножко, поставим 250, еще и заработаем немножко!" - так, по словам одного из боссов Почты, реагирует e-commerce на его предложение объявить доставку бесплатной.

Т.е., получается, что "не ценой, а оборотом" - мы пока не умеем...

Другая сторона медали - это обременение в виду собственных служб доставки, которыми обзавелись сегодня многие большие интернет-магазины.

Эффект обезьянки, которая сжала горсть зерна в жменю, но теперь не может вытащить руку из узкого кувшинного горлышка...

Аутсорсниг предлагает сегодня цены ниже, чем себестоимость доставки таких служб, но отпустить зерно из кулака - нет, не жалко даже, не будем упрекать никого в жадности, но - грозит большими перестройками всех внутренних процессов...

Итак - рецепт "взятия рынка" - бесплатная доставка - понятен.

Вопрос в том, как скоро хоть кто-то глобально воспользуется этим рецептом.

И воспользуется ли...

Орфография и пунктуация автора сохранены