«Нашей деревне уже не помочь». Почему успешный переработчик леса закрывает бизнес

Два с половиной года назад DK.RU рассказал невероятную историю успеха Ивана Миртова (компания «Русские пеллеты»): на насыщенном рынке он сумел найти узкую нишу и стал зарабатывать в десятки раз больше, чем конкуренты.

У него было несколько лесопилок, где производилась стандартная линейка: доски, вагонка, брус и т.п. Прибыль на этом рынке невелика, да и игроков много. Иван задумался: все используют толстую часть дерева, а тонкие верхушки — так называемые балансы — пригодны разве что на дрова. Большинство лесопереработчиков просто их выбрасывает.

Почему бы не использовать эти отходы, подумал Иван, купил сушилки, станки и стал из отходов делать тонкие, идеально ровные бруски — таруки. Этот материал очень востребован в Японии и Южной Корее — из него там строят дома. 

Постепенно экспортное производство таруки и другой доски высшего качества стало основной специализацией Ивана Миртова.

>>>Читайте на DK.RU: «Берем мусор и получаем на нем сверхприбыли». Впечатляющий опыт выхода на зарубежные рынки

Публикация принесла Ивану нежданную славу. За две недели к нему обратилось более 200 предпринимателей со всей России — кто-то просил совета: как повысить производительность лесопилки; кто-то предлагал партнерство; а кому-то просто хотелось пообщаться с человеком, который смог разыскать прибыль в груде отходов.

Но за два года многое изменилось. Почти вдвое выросли налоги, катастрофически сократилось количество вырубленного леса, логистика поднялась в цене, да и экспортные проблемы никуда не делись (DK.RU неоднократно писал о том, что, несмотря на постоянное декларирование готовности поддерживать экспортные компании со стороны государства, на деле все оказывается не столь радужно). Но все это не было бы помехой, если бы не проблемы на рынке труда в этой отрасли: работать там попросту некому.

Поэтому Иван Миртов принял решение сворачивать лесопереработку. Продал часть лесопилок, деньги вложил в совершенно другой проект, никак не связанный с производственным сектором (подробнее об этом проекте читайте на DK.RU в июне).

Что происходит с лесоперерабатывающей отраслью и почему даже успешным игрокам не удается там зарабатывать, Иван Миртов рассказал DK.RU.

— Не хочу сказать, что лесопереработка — неприбыльный бизнес. Прибыль там есть, тем более что у меня сильная экспортная составляющая. Но есть огромная проблема, с которой я бороться просто не могу. Она проста и страшна одновременно. В деревнях все пьют! Непьющего населения просто нет! Хоть как их мотивируй, толку ноль.

Пытаешься финансово мотивировать — бесполезно. Они готовы работать за копейки, лишь бы на бутылку хватило. Появилась какая-то шабашка в деревне: например, дом разобрать. Они пойдут туда, будут работать с утра до вечера, им потом по 300-400 рублей заплатят наличкой, они и довольны.

Я им ставлю задачу: вы сегодня должны напилить 15 кубов, и каждый получит по 1500 рублей. Для деревни — хорошие деньги. Так они примерно посчитают, сколько им нужно напилить, чтобы 300-500 рублей заработать, к обеду сделают эту «норму», выключают станки и идут домой.

Ты им говоришь: «Ну почему так, вы же можете в месяц зарабатывать по 60 тысяч!» А они мне: «Ванька, так мы тогда вообще сопьемся!».

Короче, нашей деревне уже не помочь. Их даже деньгами нельзя мотивировать.

Вот только из-за этого я решил выходить из бизнеса. Продал три пилорамы, вложился в новый бизнес, связанный с IT. Осталось продать четвертую пилораму и леспромхоз в Бисерти (Свердловская область).

В этот леспромхоз было много вложено, очень. Порядка 600 млн руб. Очень дорогие американские лесозаготовительные комплексы, полный цикл, включая сушку и переработку древесины. Плюс много-много леса в придачу. А продавать приходится в три раза дешевле. И все по той же причине.

Для того чтобы леспромхоз работал хорошо, нужно 60 человек каждый день. А на сегодняшний момент из шестидесяти на смену выходит человек 8-12 максимум. Остальные пьют.

Что я только не делал, чтобы решить проблему трудовых ресурсов! Пытался вахтовиков нанимать. Брал на работу узбеков, таджиков. И они очень хорошо работали. Но сейчас эта возможность закрыта — очень большие штрафы за нелегалов. И легализовать их невозможно — огромная государственная волокита и расходы несопоставимые. Грубо говоря, чтобы нанять таджика, я должен купить ему жилье, оформить прописку, он должен переехать сюда с семьей, его дети должны пойти в местную школу… То есть, чтобы обеспечить леспромхоз рабочими руками, надо целую деревню ассимилировать… За свой счет. А если этот человек что-то натворил, ответственность будет на мне.

Очень сомнительно, что кто-то из российских предпринимателей вложится в этот бизнес. Я рассчитываю только на китайцев. У меня много знакомых в других регионах со схожими проблемами, и у них бизнес выкупают именно китайцы — скупают пилорамы, сельскохозяйственные комплексы, швейные фабрики.

Да, непатриотично, но что делать? Просто я знаю, что если китайцы купят комплекс, то к ним приедут их соотечественники, которые будут там действительно работать. И работать круглосуточно, а не как я, по 4-5 часов в сутки.

Более того, китайским предпринимателям такой бизнес выгоден, ведь он очень быстро начнет приносить прибыль. Вложенные 200 млн руб. — при их работоспособности — окупятся за три-четыре года, для Китая это супер-срок: как правило, у них подобные инвестиции начинают возвращаться только через 10-20 лет. 

Многие скажут — да как так можно, и без того китайцы весь лес из России вывезли. А в реальности-то для нас это даже хорошо. По закону кругляк они вывозить не могут, поэтому будут вывозить готовую продукцию: перерабатывать лес в доску, в брусочки, и это все экспортировать. Государство получит налоги, а мы решим проблему наших лесов.

Когда говорят, что в России нет леса, это не совсем правда. Например, на Урале мы не успеваем прореживать лес, и он губит сам себя — взрослые деревья не дают расти молодняку. Это огромная проблема! В Свердловской области мы должны рубить порядка 8 млн кубов в год как минимум, чтобы лес мог восстанавливаться естественным путем. А рубим всего 2,5 млн.

Да, на Дальнем Востоке и в Сибири ситуация другая. Там китайцы давно все заполонили, очень много навырубали леса, вывозят его кругляком, хоть закон это запрещает. Кто-то им этот кругляк продает, пропускает через таможню. Конечно, вывозят не сами китайцы, все через аффилированные российские компании делается.

А вот с Урала кругляк за границу везти невыгодно. Потому что очень дорогая логистика. На востоке логистика будет стоить 300 руб. за куб, а если везти от нас, — то 2300-2500 рублей. То есть, если во Владивостоке китайцы покупают кругляк по 2500 руб. за куб, то наш круглый лес обойдется им в 5 тысяч. Невыгодно. Но они могут сюда приехать, купить землю, цех, станки и перерабатывать кругляк в готовую продукцию. Для этого им придется найти российского партнера, так как по закону китаец не может владеть 100% лесоперерабатывающей компании, но, думаю, это не проблема.

Но есть еще один важный нюанс. В этом году у переработчиков очень мало леса. Связано это с тем, что два министерства — природных и лесных ресурсов — объединились и не успели до декабря сделать заготовителям таксацию — то есть инвентаризацию лесных ресурсов, в соответствии с которой можно рубить лес.

Делянки-то у всех есть, но разрешительных документов от министерства — нет. И пока не получишь эти документы, делянки разрабатывать ты не можешь. Такая проблема по всей России.

А мы же не можем заготавливать лес круглый год. По факту его рубят с ноября по март. Но поскольку документов на 2019 год ни у кого нет, плюс зима пришла поздно, все заготавливали лес только в декабре. Вот то, что успели за декабрь нарубить, это и будет на рынке. Соответственно, как только начнется строительный сезон, цена на доску взлетит на огромную высоту.

Что делать в этой ситуации леспромхозам? Пилить-то нечего. И, опять же, возникает проблема с рабочими. Если у тебя уже есть хорошая бригада, то ей придется платить целый год просто так, чтоб они не разбежались, а не будешь платить — они уйдут, и собрать новую бригаду будет крайне сложно.

Так что мало у меня оптимизма осталось по поводу будущего лесной отрасли. Разве что китайцы ее смогут поднять, нам самим уже не справиться.

>>>Читайте также: «Приезжают с обрезом и давай стрелять!» Легко ли построить бизнес в маленьком городе