«Одна ручка стоит 150 тыс. руб.» Как бывший студент взял дрель и укротил черное дерево

Ни одна высокодоходная работа не может принести такого удовлетворения, которое приносит создание уникальных предметов своими руками, уверен Семен Анфиногенов, владелец компании Presentree. О том, как родилась идея делать бизнес-подарки из ценных пород дерева, и во что она выросла, в рубрике «Свое дело» на DK.RU.

Мне было 19 лет, когда я посмотрел фильм «Волк с Уолл стрит», и меня зацепила сцена, когда герой Ди Каприо просит продать ему его же ручку. Я подумал — почему бы не сделать ручку, которая была бы такой красивой, что сама бы себя продавала. Собрал токарный станок из подручных средств — буквально из дрели и ДСП — и сделал пробную ручку. Мне понравилось, — рассказывает Семен.

Он записался на курс «Начни свое дело» в Свердловском фонде поддержки предпринимательства и в первый же день продал свою первую ручку. За лето заработал на нормальный токарный станок, закупил еще фурнитуры, пошли заказы. Чуть позже, получив в том же фонде грант, купил фрезерные станки с ЧПУ.

Год назад Семен зарегистрировал свое ИП и у его ручек появился бренд — Presentree. Работают вдвоем — к нему присоединился Роман Костромин, хирург по образованию и столяр по призванию. Уже вышли на несколько магазинов: эксклюзивные ручки Presentree продаются в «Успенском», «Дирижабле», «Парк-хаусе», ТЦ «Европа».

Здесь и далее фото Константина Зарипова

Эффект дерева

Изготовление ручки начинается с тщательного подбора древесины — и не просто сорта, а рисунка на ней, в противном случае достигнуть красивого эффекта не получится, — объясняет Семен.

После того как древесина подобрана, ее распиливают на брусочки. Каждый брусочек просверливают, вставляя металлическую направляющую, которая не позволяет ручке расколоться. Этот этап необходим, ведь слой древесины в ручке может составлять буквально 1-2 мм. Затем обтачиваются концы заготовки и после этого начинается самое интересное: придание изделию окончательной формы.

Примерно 70% древесины уходит в брак, который уже никуда не используется. Это может случиться как на первом этапе отбора материала, так и на последних — когда собирается готовое изделие. Частично этим объясняется дороговизна этих ручек: в зависимости от используемых материалов цена одной колеблется от 3 тыс. руб. до 150 тыс. руб.

Для изготовления ручек Семен и Роман используют около 30 сортов древесины, большинство — дорогие экзотические. «Если брать ТОП-10 самых дорогих пород дерева в мире, то семь из них задействованы в нашем производстве», — уточняет Роман. Это несколько видов эбена,  в том числе лунный эбен, макассар, мербау, венге. А также карельская береза, клен и множество других пород дерева, растущих в России.

Экзотические сорта древесины очень дорогие, например, лунный эбен стоит больше $100 тыс. за кубометр, и просто так это дерево не купишь. Поэтому Семен и Роман нашли компанию, которая занимается элитным паркетом, и у нее выкупают обрезки паркетной доски. Цена тоже кусается: плашка размером 10 на 15 см стоит около 12 тыс. руб.

Лунный эбен — самое дорогое дерево в мире

Но до того как нашли поставщика элитной древесины, использовали то, что растет в Свердловской области: березовый и кленовый кап, который добывали самостоятельно, делали красивые ручки из дуба и ясеня.

Сейчас компания переходит на новую технологию обработки древесины. Технология называется стабилизацией, или вакуумной пропиткой. Роман Костромин:

В процессе стабилизации древесина приобретает уникальные свойства. Во-первых, износостойкость: если ручку распилить пополам, то будет видно, что цвет и текстура сохраняются на всю толщину. Даже если на ручке возникнет скол или царапина, дефект не будет виден. Во-вторых, материал приобретает абсолютную водонепроницаемость: все поры в процессе стабилизации заполняются полимером, и материал становится совершенно монолитным. При этом более плотные волокна прокрашиваются меньше, а более рыхлые — сильнее. Поэтому вся текстура дерева видна.

Пока партнеры вынуждены заказывать стабилизированную древесину у московских поставщиков. Но стоимость зашкаливает: так, стабилизированная карельская береза отличается от обычной карельской березы практически на порядок. «Поэтому мы сейчас создаем собственное производство и надеемся к концу лета стабилизировать дерево самостоятельно».

Для этого нужно не так уж и много: вакуумная камера, вакуумный насос для обеспечения нужного давления, полимеры и краски. Но дело это непростое:

«Собрать установку несложно, — конкретизирует Семен. — А вот добиться нужного цветового решения без опыта невозможно. Чуть больше красителя, и древесина будет слишком темной. Чуть меньше — потеряется структура. Плюс каждая древесина обладает своими свойствами, и для каждой нужно подбирать свой набор компонентов и параметров».

Березовый кап и брусочки из стабилизированной древесины 

Курс на премиум

Помимо древесины на предприятии используется 12 видов фурнитуры, чаще всего в ход идет американская с поворотным механизмом. Китайская — реже. «Мы позиционируемся как производители подарков премиального сегмента, — объясняет Семен. — Понятно, что если ручку делают из самого дорогого дерева, то и фурнитура должна быть очень качественной, ведь срок службы такого изделия практически неограничен. Возможно использование серебряных и золотых комплектующих».

Несколько месяцев назад партнеры сняли новое помещение, очень небольшое. Оборудовали все самостоятельно, в том числе, возвели второй этаж — получили вдвое большую площадь за те же деньги. В ближайших планах — оборудовать покрасочную камеру, она нужна, чтобы расширить ассортимент — уже готовы прототипы бизнес-наборов из экзотической древесины, в который войдут ручка, флешка, ежедневник.

Оборот молодой компании пока невелик, например, летом, в низкий сезон, прибыль составляет всего 25-30 тыс. руб. Но ближе к Новому  году этот показатель вырастет в разы.

Конкуренция, впрочем, тоже растет: когда три года назад Семен осваивал это производство, ниша была практически свободна. Теперь же порядка 10-15 предприятий делают бизнес-подарки из стабилизированной древесины экзотических пород. На Урале, правда, у Presentree конкурентов нет.

Не загонять себя в рамки

Близкие люди к увлечению Семена поначалу отнеслись скептически: стоило учиться в вузах, чтобы заниматься этой мелочевкой! Но ответ для него очевиден:

У меня два высших образования, и можно было бы найти более доходное занятие. Но заниматься чем-то своим — намного интереснее, чем работать на кого-то, загоняя себя в чужие рамки.

Для продвижения Семен и Роман используют все доступные каналы, но лучше всего себя показывают выставки и профильные мероприятия. Так, в прошлом году Семен Анфиногенов стал финалистом премии «Бизнес-успех» в Тюмени, и сразу пошли заказы. Один из последних — крупный корпоративный контракт: поставка ручек для государственного банка на 500 тыс. руб. Сейчас идут переговоры с крупной федеральной ритейлеровой сетью о регулярной поставке корпоративных подарков.

Процесс начинается с выпиливания брусков

Сначала происходит грубая обточка детали при помощи специальных очень дорогих резцов. Экзотическая древесина в десятки раз превышает плотность дуба, поэтому инструменты быстро тупятся

Роман Костромин: Ручка из березового капа выглядит как изделие из кости

Все изделия абсолютно уникальны, потому что у каждого кусочка дерева свой неповторимый рисунок