Они не выдержали конкуренции и продают магазины: ритейлеры Екатеринбурга о переделе рынка

Читайте спецпроект «Итоги делового сезона» на DK.RU

Специалисты Росстата, опросившие торговые сети по всей стране, пришли к выводу: в I полугодии 2016 г. российскому ритейлу стало еще хуже. Главной причиной 48% респондентов назвали падающий спрос. В Свердловской области реальные доходы населения за первые шесть месяцев (в сравнении с таким же периодом 2015 г.) уменьшились на 7%. По официальным данным, за тот же период оборот розничной торговли в регионе снизился на 6,3%. В мае-июне продолжались и крупнейшие с 1998 г. сокращения работников торговых сетей, пик которых пришелся на I квартал.

Видимым результатом кризиса стала переход торговой недвижимости из рук в руки: либо — к федеральным структурам, либо — к более успешным местным. В марте собственник «А-Продукта» заявил, что оставляет в Екатеринбурге один работающий магазин, а остальные закрывает (годом раньше он продал 10 точек сети «Кировский»). Примерно тогда же четыре алкомаркета «Магнум» сменили владельца. В июле сеть «Звездный» передала 13 магазинов в аренду X5 Retail Group, а сеть «Пикник» выставила четыре точки на продажу. Сеть алкомаркетов «Семь пятниц» взял в управление новый оператор (отношения собственности пока не урегулированы).

Специалисты центра конъюнктурных исследований НИУ ВШЭ, выводившие индекс предпринимательской уверенности (ИПУ) в рознице, уверяют: в целом по стране 67% руководителей сетей сообщили, что с начала года ситуация не улучшилась. В числе оптимистов, которых набралось 12%, респонденты DK.RU — Роман Заболотнов («Монетка»), Александр Оглоблин («Елисей») и Николай Лантух («Звездный»).

Роман Заболотнов, генеральный директор сети «Монетка»: «Расширяемся, чтобы набрать критическую массу. Мы называем это «бетонировать территорию»

По мнению Романа Заболотнова, в ближайшие годы формула «Дифференцируйся или умирай!» станет лозунгом региональных сетей. Того, кто не спрячется в нишу, достанут длинные руки федеральных ритейлеров.

«Доля федеральных игроков в регионах сегодня невелика, — поясняет г-н Заболотнов. — По статистике, четверка крупнейших ритейлеров России контролирует 15% рынка, тогда как в Германии — 85%, и в большинстве европейских стран картина похожая. Такой же итог будет и в России. Может, 85% не наберется, но 50% — цифра вполне реалистичная. Судя по темпам роста «Магнита», Х5 и «Ленты», ждать осталось недолго. «Лента», пожалуй, не такая агрессивная, а лидеры рынка открывают по 1200 магазинов в год. Если они не сбавят темпа, через 4-5 лет в Екатеринбурге будут доминировать федеральные ритейлеры».

Что станет с небольшими региональными сетями?

— В Екатеринбурге есть уникальная сеть «Супермаркет «Кировский», которая неплохо себя чувствует (отчасти потому, что доля федеральных игроков еще невелика). Ее пример показывает, как делать бизнес. Первая заповедь — отсутствие долгов, ибо региональные сети напрягает  закредитованность. Второе — нужна своя ниша, потому что тягаться с федеральными сетями малоперспективно. Ниша — это, например, сеть бутиков или монопродуктовых магазинов.

А какая ниша у «Кировского»?

— Ниша «Кировского» — хорошие локации. Собственники всегда стремились покупать магазины в стратегических местах. И сейчас, когда местные ритейлеры уходят с рынка и продают недвижимость, компания выбирает точки с высоким трафиком. В этом, наверное, секрет успеха «Кировского».

«Монетка» работает в конкурентном формате дискаунтера. Рядом — точки «Магнита», «Пятерочки», «Верного», где цены сопоставимы. И сами магазины не сильно отличаются друг от друга. Как вы отстраиваетесь от конкурентов?

— Ключевые факторы для любого ритейла — логистика, уровень сервиса, ассортимент  и удобная локация. От них никуда не денешься. Мы об этом помним.

«Монетка» открывает магазины по всему УрФО. В каких регионах торговля более успешна?

— С деньгами на Севере лучше, чем в Челябинской области, например. По этой причине в небольших городках, где пять тысяч жителей, может работать 5-8 точек федеральных сетей. И какой бы высокой ни была покупательная способность, больше нормы люди есть не станут. В частности, поэтому мы уже открываем магазины в Заполярье. И они успешно работают.

Вы уходите на Север?

— Сеть наращивает присутствие во всех регионах, где у нас работают магазины. В том числе, в ХМАО-Югре и ЯНАО. Расширяемся, чтобы набрать критическую массу с точки зрения доли рынка и логистики. Мы называем это — бетонировать территорию.

В ХМАО трудности с логистикой — дороги проложены не везде. Вам это не мешает?

— Дороги — еще полбеды. В ХМАО «Монетке» нужен распределительный центр, но строительство не начинается, потому что мы не находим общего языка с властью. У регионального руководства в приоритете нефтяная отрасль. Зачем нужны распределительные центры, ему не очень понятно. Остается ждать.

Они вам отказывают?

— Не только нам, но и «Магниту», и «Леруа Мерлен». Сейчас власти не поощряют развитие логистики. Возможно, со временем отношение изменится, но пока все непросто.

Глава уральского Сбербанка посетовал, что кредитный портфель корпоративных клиентов в УрФО в 2016 г. похудел на 6 млрд руб. Как спад повлиял на планы «Монетки»?

— Мы, безусловно, стали меньше инвестировать — спад в отрасли не позволяет развиваться так же быстро, как раньше. «Монетка» сильно сократила инвестиционные бюджеты — вкладываемся  только в самое необходимое. И речь идет уже о коротких деньгах — от года до трех лет под  10,8-11,8% (как корпоративному клиенту). Сейчас во всех регионах работает 835 дискаунтеров «Монетка», а к концу года планируем довести их число до 900 с лишним. Если бы не кризис, мы бы развивались быстрее.

Интервью с Александром Оглоблиным читайте здесь, с Николаем Лантухом — здесь.