«Платить «белую» зарплату выгодно». Как переход на легальные рельсы может спасти компанию

Олег Сгонников, владелец Бизнес-школы «Капитал»:

— Любой бизнесмен прекрасно знает: если все налоги платить «в белую», то расходов будет больше. К примеру: платили страховые взносы с «минимальной» зарплаты, а теперь надо платить с «реальной» (минимум в 2-3 раза больше). Или так: раньше делали «липовые» счета-фактуры для «снижения» НДС, а теперь НДС полностью платим.

При переходе на «легальные рельсы» совокупная расходная часть по уплате налогов «железобетонно» вырастает не менее, чем на 20-50%. Это совершенно объективный и проверенный факт. До перехода на «легальные рельсы» расходную часть бюджета частенько «экономят» именно на налоговых выплатах. Кто не платит налоги, тот и больше «зарабатывает». Так обычно и происходило.

Почему же сейчас компании, полностью уплачивающие налоги, вдруг начинают больше зарабатывать?

Справедливости ради надо признать, что такое чудо случается не со всеми компаниями.

Начинают больше зарабатывать только те компании, в которых есть следующие обязательные условия:

1. Энергичный и заряженный на повышение результата владелец.

2. Хорошо проверенная в боях команда.

3. Отличный продукт, который компания предоставляет своим клиентам.

Без наличия всех вышеперечисленных признаков шансов для роста доходов маловато.

Самый главный фактор для роста доходов компании — энергия ее владельца.

С вялым владельцем далеко не продвинешься. С владельцами, которые переходят на полностью легальную законную работу, очень часто происходит какое-то волшебство.

Они внутренне становятся гораздо более стабильными и устойчивыми. Но самое главное — у них восстанавливается и усиливается способность генерировать энергию.

Представьте владельца бизнеса, который годами «живет необходимостью» нарушать несколько статей УК РФ (уклонение от уплаты налогов, невыполнение обязанностей налогового агента, взятки, коммерческий подкуп и т.д.). Эти обстоятельства не добавляют человеку бодрости и счастья. Владелец бизнеса годами находится под воздействием серьезного стресса, «решая проблемы». Он таскает все это за собой, ежедневно испытывая неприятные эмоции вроде страха, гнева, горечи больших и малых потерь и пр. Все эти обстоятельства оказывают на человека подавляющее воздействие.

И вдруг, когда он переходит на полностью легальную работу, этот груз начинает сваливаться с его плеч, куда-то уходит. Это снимает огромную моральную нагрузку. Человек чувствует себя намного легче и увереннее.

Каждый владелец бизнеса — это очень способный и энергичный в своей основе человек. Если он даже под воздействием постоянного стресса умудрялся каким-то образом деньги зарабатывать, то представьте, каких выдающихся результатов он сможет добиться в свободном уверенном состоянии! Ранее сдавленный человек как будто выпрямляется, расправляет плечи. Восстанавливается энергия, задор, дух настоящей игры. В таком хорошем состоянии владелец бизнеса способен ставить более правильные и более серьезные цели и быстро к ним двигаться.

Переход на полностью легальную работу высвобождает владельцу все его внутренние ресурсы. И благодаря этому можно будет получить настоящую эффективность.

А что в этом случае происходит с командой?

Бывает, что вначале команда немного «бурлит». Когда переводишь компанию на «белые» налоги, вырастает нагрузка выплат страховых взносов и НДФЛ. Но если страховые взносы платит компания, то НДФЛ вычитаются из зарплаты сотрудников. И далеко не все сотрудники этому рады. Раньше с «серой» зарплаты они 13% НДФЛ не платили, а теперь придется платить со всей суммы. И к этому не с первого дня привыкают.

Кроме того, появляется много других вопросов, на которые надо отвечать, чтобы коллектив не потерять. Поэтому придется много времени общаться со своими сотрудниками, проводить разъяснительные беседы, успокаивать, нацеливать на новые результаты.

Но это временные трудности. Если у вас хорошая проверенная команда, то вы очень быстро ее перенастроите на новые цели. Если же команда «так себе», то возможно придется ее полностью или частично менять. Именно из-за этого при переходе на «легальные рельсы» происходит проседание доходов. Но во всех компаниях это проседание заканчивается буквально за несколько месяцев.

Вы либо быстро набираете новую команду, либо избавляетесь от «нытиков» и пополняете старую команду более эффективными людьми.

Когда работаешь легально и открыто, нет ничего секретного, нет условий для шантажа владельца сотрудниками. Это тоже немаловажный фактор для повышения эффективности. Исчезает «основа» для сплетен, анонимок в фискальные органы, и теперь люди точно не будут тратить время на «подковерную возню» и их силы будут тратиться в большей степени на результативный труд.

Для профилактики анонимок можете объяснить сотрудникам, что при жалобах в налоговую на «серую» зарплату вашему предприятию доначислят недоплаченный НДФЛ. Но так как НДФЛ удерживается с сотрудников, то со всей «серой» зарплаты им придется «пополнять бюджет страны» выплатив недоплаченный НДФЛ из своего кармана, поэтому «стучать» на своего руководителя для них слишком дорогое удовольствие.

Очень важный аргумент в пользу легализации — «гнилые» люди уходят из организации. Одно только это может повысить ваш доход в несколько раз.

Сплетники, интриганы, любые явные и тайные вредители обязательно проявят себя и обязательно очистят от себя вашу компанию. Или вы сами, увидев их, от них избавитесь. Они и так в основном не работой занимались. От них больше вреда было, чем пользы, поэтому от их потери вы ничего не потеряете.

Еще один важный совет — обратите внимание на востребованность и качество продукта вашей компании.

Если продукт плохой или никому не нужный, то на нем много не заработаешь. Хороший качественный продукт может стать основой для роста ваших доходов. Команда легче и увереннее увеличивает доход, если продукт классный.

Энергия владельца + хорошая команда + классный продукт + полная легальность — и вашу компанию не сможет остановить ни одно препятствие. При этих условиях рост доходов вам на 100% гарантирован.