«Покупатели вернутся к торгу и шантажу, что уйдут к другому». Что ждет рынок жилья

Продавцам на рынке жилья придется работать с «холодными» покупателями, которые только начинают задумываться о покупке жилья, пишет Михаил Хорьков, руководитель аналитического отдела Уральской палаты недвижимости. Это повлечет за собой увеличение сроков реализации квартир на вторичном рынке и подготовку сделок у отделов продаж застройщиков. 

Рынок жилья становится все более поляризованным: в одних городах цены не меняются, в других растут быстрее. В среднем за 2018 г. квартиры подорожали на 5–10%, и для многих покупателей это стало серьезным барьером. Его помогала преодолевать ипотека, но после роста процентных ставок привлекать на рынок покупателей с низким доходом в ближайшее время будет сложно. 

Текущее охлаждение рынка может привести к приостановке роста цен. Следствием охлаждения рынка жилья станет корректировка поведения покупателей. Спешить будет некуда. Покупатели вернутся к практике челночного торга, выбирая лучшее предложение и шантажируя продавцов тем, что уйдут к другому, — пишет эксперт. 

Итоги весны покажут, правильно ли действовали компании, которые существенно повысили цены, пытаясь погасить спрос при перевыполнении планов продаж. Вероятно, следующие несколько месяцев продажи будут слабыми, но не провальными. Глубокое падение продаж может привести к очередной волне обсуждений, стоит ли субсидировать ипотеку. Впрочем, ставки могут снизиться уже во второй половине года, если Центробанк возобновит снижение ключевой ставки. 

Впрочем, сейчас на рынке наблюдаются обычные сезонные факторы, сказал DK.RU Сергей Бузунов, гендиректор екатеринбургского агентства недвижимости «Метрополия»:

Не вижу никаких потрясений впереди, нормальный рабочий рынок. Люди привыкли жить в этом ценовом диапазоне, выгодные предложения на рынке появляются не так часто. Даже повышение ставок по ипотеке не особенно повлияло. 

Впрочем, он отмечает, что новая схема финансирования девелоперов приведет к вымыванию мелких компаний с рынка, и, как следствие, положительным сдвигам на вторичном рынке – конкуренция станет меньше. «Небольшие застройщики в основном предлагали самые дешевые объекты на рынке, а, раз они будут уходить, возможно, инвесторы вернутся на вторичный рынок», — резюмирует эксперт.