«Профинвестсервис» успел к кризису

Инвестиционная компания «Профинвестсервис», лидер среди челябинских ИК по обороту (см. «Досье»), запускает в Екатеринбурге филиал. Новый игрок планирует в первый год работы привлечь 20-50 клиентов на доверительное управление, а также предложить услуги финансового супермаркета. Эксперты считают, что в условиях «падающего» фондового рынка компании будет сложно осуществить свои планы.

Сейчас офис функционирует в тестовом режиме, официально он заработает к концу весны. Возглавит екатеринбургский филиал ЯНА ГАЛИЦЫНА, ранее занимавшая пост заместителя директора в юридическом центре управления недвижимостью «Партнер». Инвестиции в проект составили 1 млн руб., окупиться они должны в течение шести месяцев, уточнил АНДРЕЙ ЛАЗАРЕВ, директор ИК «Профинвестсервис».

Челябинский игрок заходит с услугой доверительного управления — минимальный размер вклада для инвесторов 1 млн руб. До конца года «Профинвестсервис» собирается привлечь 20-50 таких клиентов. При этом ИК не планирует проводить широкомасштабную рекламную кампанию, предпочитая искать клиентов через личные связи сотрудников. Менеджеров для екатеринбургского филиала (их всего семь. — Прим. ред.) подбирали таким образом, чтобы у них ранее были контакты с потенциальными клиентами компании. «К примеру, в Челябинске почти вся наша клиентская база также была сформирована благодаря личным связям сотрудников. Согласно нашему опыту, реклама не приносит реальной отдачи», — объясняет г-н Лазарев. Через полгода «Проф­инвестсервис» планирует расширить продуктовую линейку, предложив корпоративным клиентам программы по размещению акций на российских и зарубежных биржах. В частности, компания выводила на открытый рынок акции предприятий «Курганоблгаз», «Сибэлектросетьстрой», «Бурятмясстрой».

Профучастники считают, что челябинский оператор столкнется с трудностями при выходе на екатеринбургский рынок. ВИТАЛИЙ КАЛУГИН, экс-директор по управлению активами ИФК «Уником Партнер», убежден, что «Профинвестсервис» выбрал неверный момент для расширения сети, по­скольку с начала года индекс РТС снизился почти на 10%, инвесторы стали выводить деньги из ценных бумаг. По его мнению, в столицу Урала следовало бы заходить не ранее чем через полгода — ситуация на рынке к началу осени должна улучшиться. КОНСТАНТИН СЕЛЯНИН, директор уральского филиала компании «Аккорд-Инвест», подчеркивает, что уже сейчас в Екатеринбурге присутствуют все крупные федеральные инвестиционные и управляющие компании, есть сильные региональные игроки: «Для успешных продаж услуги доверительного управления активами важна известность компании в городе. Нам потребовалось много лет для того, чтобы привлечь инвесторов». По словам г-на Селянина, при выходе в другие города «Аккорд-Инвест» начинал продавать ПИФы только после года работы, а доверительное управление — лишь спустя три-четыре: «Несмотря на это, продукт идет не очень хорошо». В Екатеринбурге лишь 500-1 000 человек инвестируют в фондовый рынок через доверительное управление — резюмирует Константин Селянин. В условиях кризиса на фондовом рынке достичь заявленных показателей (20-50 клиентов) будет сложно.

Параллельно с ИК на рынок Екатеринбурга выйдет и «дочка» «Профинвестсервиса» — «Финансмарт», которая работает в формате финансового супермаркета. Ее основные продукты: продажа доверительного управления (от 100 тыс. руб.), финансовое консультирование. Как отмечает ЭДУАРД ТЕПЛЯКОВ, директор компании «Финансмарт», первая услуга будет низкорентабельной из-за малой суммы привлекаемых средств, но она позволит привлечь новых клиентов (до 5 млн руб. в месяц). «Финансмарт» будет оказывать содействие в получении ипотечных кредитов. Цена услуги — 2% от стоимости объекта недвижимости либо от суммы займа. Плюс клиенту предложат составить индивидуальный финансовый план. Допустим, если он желает купить квартиру и у него на руках 1 млн руб., то часть средств ему предложат вложить в ценные бумаги, а вторую внести в качестве первого взноса.

Кроме того, будут предлагать подбор объектов недвижимости для инвестирования (в штате компании есть соответствующие консультанты). АЛЕКСАНДР КОМАРОВ, директор екатеринбургского филиала кредитного брокера «ФОСБОРН ХОУМ», считает, что услуги ипотечного консультирования не будут пользоваться спросом: «Чем продукт проще и понятнее, тем он более востребован. Различные финансовые услуги делают его сложнее, и люди попросту не готовы за это платить: их основная задача — купить квартиру». К концу года «Профинвестсервис» намерен выйти на показатель в 20 сделок в месяц по финансовому консультированию. Г-н Тепляков уверен, что подобные услуги пользуются спросом — в Магнитогорске, например, где работает представительство фирмы, ежемесячно проходит около 20 сделок.

Инвестиционная компания «Профинвестсервис»
Год основания: 1994.
Оборот от деятельности компании в I-III кварталах 2007 г.: в качестве профучаст­ника фондового рынка — 1,97 млрд руб., 75% оборота приходится на дилерскую деятельность, 25% — на доверительное управление.
Собственный капитал на 1 октября 2007 г.: 7,2 млн руб.
Чистая прибыль на 1 октября 2007 г.: 0,48 млн руб.
В доверительном управлении на 1 октября 2007 г.: 45,2 млн руб. (34 клиента).
Источник: ТОП-лист «ДК-Челябинск».

Год основания: 1994. Оборот от деятельности компании в I-III кварталах 2007 г.: в качестве профучаст­ника фондового рынка — 1,97 млрд руб., 75% оборота приходится на дилерскую деятельность, 25% — на доверительное управление. Собственный капитал на 1 октября 2007 г.: 7,2 млн руб. Чистая прибыль на 1 октября 2007 г.: 0,48 млн руб. В доверительном управлении на 1 октября 2007 г.: 45,2 млн руб. (34 клиента). Источник: ТОП-лист «ДК-Челябинск».