«Ренессанс-Лизинг» приходит в Екатеринбург

Московская группа компаний «Ренессанс-Лизинг» появится на Урале — екатеринбургский офис начнет работу в первом квартале 2007 г. В зону ответственности войдет Свердловская область и прилегающие регионы. Уже к концу года по плану собственников подразделение должно выйти на самоокупаемость.

В уральской столице «Ренессанс-Лизинг» откроет дочернюю фирму ООО «Ренессанс-Лизинг-Екатеринбург». «Наша стратегия — создать свою лизинговую компанию в каждом федеральном округе», — пояснил РУСТАМ МУХАМЕДОВ, исполнительный директор группы компаний «Ренессанс-Лизинг». «Дочки» уже есть в Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде. Открыв дочернюю организацию, а не филиал, головная структура планирует предоставить ей максимальную свободу действий — все решения о финансировании сделок будут приниматься на месте, без консультации с Москвой.

По словам г-на Мухамедова, «Ренессанс-Лизинг» рассчитывает завершить все организационные вопросы и начать работу в Екатеринбурге уже в первых числах марта. Сейчас руководство компании выбирает директора для дочерней фирмы. Одно из основных требований — опыт работы на местном рынке лизинга. Задача директора — к концу года вывести «Ренессанс-Лизинг-Екатеринбург» на самоокупаемость. «Девяти-двенадцати месяцев для этого вполне достаточно, — уверен Рустам Мухамедов. — Например, наш офис в Ростове-на-Дону окупился за год».

«Ренессанс-Лизинг» позиционирует себя как универсальная лизинговая компания (ЛК). «У нас есть специализированные программы по лизингу автомобилей, строительной техники, торгового оборудования. В целом мы готовы финансировать приобретение любого объекта, необходимого клиенту», — подчеркивает г-н Мухамедов.

Сейчас на местном рынке работает около 30 лизинговых компаний, в том числе, по данным ТОП-листа «ДК», как минимум десять иногородних. Число федеральных игроков в регионе постоянно растет. В част­ности, в 2006 г. здесь запустили свои офисы московский «Интерлизинг» и новосибирский «ДельтаЛизинг». Приход нового оператора не должен ощутимо изменить расстановку сил, уверены эксперты. НАТАЛЬЯ ЯКОВЛЕВА, директор екатеринбургского филиала ООО «Райффайзен-Лизинг»: «Рынок Свердловской области достаточно емкий, у каждой компании есть своя ниша, места должно хватить всем».

ЕВГЕНИЙ ВЕРТИПОРОХ, директор уральского филиала ЗАО «РГ Лизинг», отмечает, что конкуренция между ЛК есть, хотя и не сильная: «Клиент уже выбирает. Прежде чем заключить договор, он обращается как минимум в три компании».

На Урале «Ренессанс-Лизинг» стартует с нуля: сделок в УрФО компания пока не заключала. Г-н Вертипорох считает, что это нетипично: большинство федеральных игроков открывают офисы, чтобы быть ближе к существующим клиентам. Основными конкурентами в регионе «Ренессанс-Лизинг» считает подразделения федеральных ЛК. «На рынке есть достаточно сильные местные игроки, — признает г-н Мухамедов. — Просто о них мы знаем меньше, чем о крупных компаниях, с которыми пересекаемся почти каждый день». Сами региональные ЛК убеждены, что застрахованы от конкуренции со стороны федералов. Большинство местных фирм работают при банках, обслуживая клиентов материнских финансовых учреждений, объясняет директор одной из банковских лизинговых компаний: «Приход новых операторов они практически не почувствуют, если, конечно, москвичи не будут демпинговать. Прецедентов ярко выраженного дем­пинга до сих пор не было».

«Ренессанс-Лизинг» пока не раскрывает стоимость услуг. Впрочем, Рустам Мухамедов сообщил, что конкурировать ценами компания не будет: «Мы не заинтересованы в минимизации наших доходов. Привлекать клиентов собираемся качественным сервисом, поэтому большие надежды возлагаем именно на персонал».

Чтобы фирма добилась успеха на новом для себя поле, условия финансирования лизинговых сделок должны как минимум соответствовать средним по рынку, отмечают специалисты. Евгений Вертипорох: «Например, по сделкам с автомобилями среднее удорожание предмета лизинга при стандартных параметрах договора — около 9-10% в год, сроки — один-три года. При приобретении оборудования ставки определяются индивидуально, но все равно колеблются в районе 10%». По его мнению, быстро нарастить клиентскую базу могут те игроки, которые предложат длительное и недорогое финансирование либо оригинальный продукт. «Новизна может заключаться, в частности, в упрощении процедуры получения в лизинг оборудования», — подчеркивает г-н Вертипорох. Наталья Яковлева дополняет: выделиться можно, предложив услугу, плохо освоенную местными компаниями, например лизинг недвижимости.

досье
Компания «Ренессанс-Лизинг»
Год основания — 2002.
Акционеры — физические лица.
Основное направление деятельности — лизинг автотранспорта и строительной техники.
Банки-партнеры — Внешторг­банк, МБРР, «Солидарность», Сургутнефтегазбанк.