Рынок поднебесный

Они моют окна современных небоскребов, ремонтируют заводские трубы и красят потолки крытых стадионов. Они работают в местах, недоступных для других. Это промышленные альпинисты — строительная элита высотных рабочих. Именно так зовут действующих альпинистов и скалолазов, ищущих нескучную работу в буднях городской жизни. Сегодня промальповские фирмы пытаются выйти на рынок обслуживания промышленных предприятий, претендуя на долю бизнеса традиционных строительных компаний.

Выше крыши

Начало истории сотрудничества строительной индустрии с альпинистским миром теряется в 60-х. Предприимчивые прорабы советских времен нередко обращались в местный клуб альпинистов и скалолазов за помощью. Альпинисты, для которых «шабашка» была лишь новой формой тренировок, с удовольствием соглашались подработать. Так как подобные предложения поступали регулярно, со временем сформировались целые бригады «профессионалов», получающих на халтурах немалые деньги. Правда, высокие доходы вовсе не были самоцелью этих людей. Обычно заработанные деньги вкладывались в новые экспедиции и экстремальные восхождения.

В конце 80-х появились первые кооперативы, занимавшиеся промальпом. Но лишь немногим из них удалось пережить перестроечные годы. В основном тем, кто смог заключить партнерские соглашения с более-менее стабильным промышленным предприятием, и тем, кто умел переводить полученные за работу электроэнергию, станки и металл в деньги для высотников.

Урал исторически является одним из мировых центров альпинизма и скалолазания. Профессиональные возможности горных экстремалов нередко требуются местному строительно-промышленному комплексу. Сегодня в регионе сконцентрировано не менее 15% высотников страны. По приблизительным данным, сейчас в области работает более 2 тыс. промышленных альпинистов. Во многом причиной такой концентрации стала деятельность ревдинской компании «ВЫСО», обучающей молодых людей премудростям промальпа. За годы работы курсов было подготовлено более тысячи высотников. Из них в самой фирме сейчас работают 350-400 человек. Остальные оказались на открытом рынке труда.

Помимо бесчисленного множества свободных бригад, выполняющих разовые заказы, в каждом крупном городе Свердловской области есть свои альпинистские фирмы, обслуживающие серьезных клиентов на постоянной основе, но не брезгующих и мелкими подрядами. Основной рынок услуг высотных фирм — это недоступные или экономически невыгодные для традиционных строительных организаций объекты, — говорит Евгений Новосельцев, директор ООО «СК ПРОМАЛЬП». — Большинство промальповских предприятий готовы браться за любые задачи.

В 1991 г. высотники впервые отремонтировали шпиль здания городской администрации. Говорят, г-н Чернецкий приходил поблагодарить, руки жал. Монтаж самого большого баннера в Уральском регионе (кофе Nescafe) на долгострое — интуристовской гостинице на ул. Свердлова — тоже дело рук одной из высотных фирм. Свободная бригада промальпинистов водружала и огромный рекламный щит — около 1500 кв. м — на гостинице «Исеть». Сегодня объем заказов на установку баннеров упал, — сетует Дмитрий Хайдаршин, руководитель одной из свободных бригад, специализирующейся на монтаже рекламоносителей. — Рекламные фирмы раскрутились, обзавелись собственным оборудованием и квалифицированными рабочими. Приглашать дорогих альпинистов им стало невыгодно.

Зато в последнее время бурно развивается такой вид услуг, как мытье окон современных стеклянных зданий. Правда, пока площадь поверхностей, нуждающихся в заботливых руках высотников, невелика. В прошлом году компания «Русь-Промальп» (небольшая, человек 10, бригада альпинистов) выполнила заказы практически на всех крупных объектах города. У клининговых компаний классная сеть клиентов. От них мы получили почти 60% заказов. Остальное искали сами. Напечатали прайс, ходили раздавали потенциальным работодателям, — делится опытом Даниил Примеров, соучредитель «Русь-Промальп».

На краю высоких технологий

Для свободных бригад города основной рынок — строительный. Чаще всего альпинисты занимаются герметизацией (утеплением) межпанельных швов и окраской фасадов домов. Хотя высотники берутся за любую работу: активно пытаются выйти из своей ниши недоступных для традиционных строительных фирм объектов, претендуя на большую долю рынка. Главное наше преимущество — мы сделаем дешевле и как минимум не хуже других строителей, — говорит Евгений Новосельцев, в недавнем прошлом руководитель полдюжины свободных бригад. — При этом качество работы с импортными краскопультами высокого давления, используемыми почти всеми альпинистами, на порядок отличается от обычной системы валик — ведро, применяемой дешевой рабочей силой из южных стран.

Промальповские фирмы сразу же сделали ставку на высокотехнологичное оборудование, что вкупе с их повышенной работоспособностью дало ожидаемый результат. Пара высотников способна за несколько дней покрасить среднюю шестнадцатиэтажку. Даниил Примеров: В тендерах на высотные работы участвуют и обычные монтажные и строительные организации, которые в принципе не работают «с веревок». Обычно они ставят леса или навешивают тяжелые люльки. А потом нам перепродают ту часть работы, которую не могут выполнить самостоятельно. Скажем, когда под строителями находится остекленная часть фасада.

«Свободная» конкуренция

Точно определить долю свободных бригад на рынке города невозможно. По некоторым оценкам, в Екатеринбурге постоянно работает не меньше 100 таких товариществ. Бригады с оборотом около 300 тыс. руб. берут себе минимум 60-70% от общих заказов города.

В ближайшее время безработица свободным бригадам не грозит. Строительный рынок города развивается гораздо быстрее, чем растет количество новых промальповских товариществ. Конкуренции на «высотке» почти не наблюдается. Круг общения горных экстремалов узок. Здесь все знают друг друга. Случаи переманивания заказчика крайне редки. Провинившийся рискует испортить свою репутацию среди людей, с которыми ему вскоре придется делить настоящие опасности.

Практически каждый из альпинистов и скалолазов хотя бы раз работал на «высотке». Это объясняется достаточно хорошей оплатой труда промышленных альпинистов. Большинство высотников, работающих в фирме на постоянной основе, получают 15-20 тыс. руб. в месяц. Заработная плата первоклассного специалиста может достигать 50-60 тыс. руб. Доход работающих во временных бригадах нередко еще выше. Но это — цена редких заказов и нестабильного заработка. Впрочем, многих альпинистов разовая работа вполне устраивает, так как служит для них неплохим источником дополнительного дохода.

Чем больше предприятие, тем больше у него накладные расходы, тем выше себестоимость его работ. Сейчас у нас на непосредственную оплату труда уходит 20-30% от стоимости заказа. Еще столько же идет на налоги, — говорит Сергей Винокуров, гендиректор ЗАО «СК-Вертикаль», одной из старейших высотных фирм города. — Компании нужно содержать дирекцию, бухгалтерию, склады, подсобных рабочих. А свободным бригадам не нужен никто. И все их оборудование нередко хранится в обычном гараже. Бригадир сам себе директор, бухгалтер и рабочий.

Большинство свободных бригад не оформляются как юридическое лицо, считая это лишней тратой времени. Моя задача — выполнить работу. И никто не может запретить мне для этого ходить по земле, стене или по небу, — пошутил как-то один из независимых бригадиров. — Есть допуск на проведение высотных работ, и только. А сертификации на промышленный альпинизм не существует. Действительно, в законе среди лицензируемых видов деятельности промальпинизма нет. Любое предприятие может нанять себе высотника, установить ему тарифный разряд и платить зарплату на общих основаниях. Но и в случае брака или, не дай бог, несчастного случая ответственность будет нести само предприятие.

Хотя, говорят высотники, заказчики сейчас пошли грамотные. Их основные требования — качество, гарантия и безо­пасность. Виктор Останин, главный инженер «СК-Вертикаль»: Крупные предприятия даже разговаривать с тобой не будут, если ты не удовлетворяешь этим условиям. Требуют максимум информации о фирме — объем произведенных работ, рекомендации бывших клиентов. Заказчик прекрасно понимает, что услуги, скажем, «Вертикали» ему обойдутся дороже, чем работа свободной бригады. Вот и выбирает между качеством и стоимостью.

Нельзя сказать, что свободные бригады выполнят заказ некачественно. Все дело в гарантии, которую дают официальные фирмы. Обычно она зависит от применяемой технологии и составляет от 2 до 4 лет. Понятно, что с левых бригад, как говорится, взятки гладки.

Руководители промальповских компаний заявляют, что готовы предоставить гарантии и на большие сроки. Но все упирается в вопрос о разграничении ответственности. На том же Западе гарантию на покрытие дает не тот, кто красит, а тот, кто производит краску. Если соблюдать технологию работ, качественное покрытие должно держаться десятилетиями.

Группа компаний «ВЫСО» первая в области ввела практику солидарной ответственности по гарантийным обязательствам. Решение проблемы оказалось до смешного простым. Представитель лакокрасочной компании приезжает на объект, где под его контролем и по фирменной технологии бригада выполняет покраску небольшого участка. Теперь в случае возникновения претензий изготовитель всегда сможет доказать, что брак появился из-за несоблюдения технологии рабочими. Ну или наоборот.

Правда, строители сетуют, что современным бизнесменам часто и не нужны такие гарантии. Мы говорим: вот эта суперкраска позволит вашей крыше простоять 20 лет. А заказчик не знает, что с ним через пять лет будет, — пожаловался как-то Владимир Шумаков, председатель совета директоров «ВЫСО».

Выход наверх

Как правило, раскрутившиеся пром­альповские фирмы не претендуют на городской строительный рынок, предпочитая сотрудничать с крупными промышленными предприятиями. Скажем, ЗАО «Волкомпани» в основном работает на севере региона. С нижнетагильским промышленным комплексом сотрудничает местная компания «Промальп». Екатеринбургская «Вертикаль» уже более 10 лет ведет ремонтные работы на электростанциях «Свердлов­энерго». Один долгосрочный договор с солидным заказчиком может принести высотной фирме больше прибыли, чем вся ее предыдущая деятельность.

С другой стороны, свободные бригады также колесят по региону в поисках выгодных заказов на производстве. По словам Владимира Шумакова, сотрудничество с такими работниками выгодно и крупным промышленникам, которые экономят деньги, и чиновникам, получающим откаты. Сегодня практически все крупные предприятия области активно покупают рабочую силу на черном рынке труда, где услуги высотников на 20-30% дешевле.

Правда, за последний год на рынке области произошли серьезные изменения. Все крупные предприятия перешли на обязательную тендерную систему. Конкурсную комиссию теперь интересует все, вплоть до балансового отчета и распределения прибыли. В этих условиях у крупных промальповских фирм, конечно, появились преимущества перед свободными бригадами высотников.

Югославский фактор

Альпинисты говорят, что рынок стал жестче, менее прибыльным. Уже сейчас самые выгодные контракты достаются иностранцам, в то время как российские предприятия борются за крохи, демпингуя между собой.

Основной конкурент российских высотных фирм — судоремонтные компании бывшей Югославии, объединенные семьей Корачей. Владимир Шумаков: В сущности, обычная семья создала суперклан и теперь маячит за всеми крупными политическими и экономическими событиями на Балканах. Хотя большая часть семьи живет в США, на родине Корачей просто боготворят. По некоторым оценкам, югославы держат в России до 80% рынка услуг покраски и антикоррозийного покрытия промышленных объектов. Двенадцать тысяч бывших работников судоверфей колесят по России, зарабатывая $1200-1500 в месяц каждый. В интервью журналу «Эксперт-Урал» (№ 10, 2003) Владимир Шумаков утверждал, что причина успеха Корачей кроется не столько в их высоком профессионализме, сколько в подкупе наших федеральных министров и регулярной оплате отдыха их жен на теплых островах. Руководство «ВЫСО» — одного из наиболее успешных уральских пром­альповских предприятий, выполнившего в прошлом году работ на $10 млн (без НДС), признает, что им также приходится прибегать к незаконным методам конкурентной борьбы. По словам менеджмента компании, минимум треть заказов на рынке проходит по теневым схемам. Порой откаты составляют от 15 до 70% (!) от стоимости подряда.

Андрей Михайлов, гендиректор управляющей компании «ВЫСО», сетует на то, что российские фирмы руками-ногами упираются, не хотят объединяться. А одним воевать на местном рынке тяжело. Не исключено, что со временем «ВЫСО» интегрируется в западную сеть сервисных компаний. Фирма активно ищет инвесторов, готовых вложить в перспективное предприятие пару-другую миллионов долларов. Андрей Михайлов: Мы готовы участвовать в каких-то проектах, готовы даже продать часть своей фирмы или присоединиться к более сильной структуре. Мы уже ведем активные переговоры с возможными партнерами, но пока расходимся с ними в оценке стоимости компании. Как пояснил г-н Михайлов, речь идет об интеграции с германской фирмой Bauschutz GmbH, принадлежащей австрийскому концерну Voest-Alpine.

История экономического роста «ВЫСО» служит примером для множества промальповских фирм области. Но руководство «ВЫСО» не думает почивать на лаврах. По словам Андрея Михайлова, если не предпринимать объединенных усилий, через два-три года рынок обслуживания промышленных предприятий может полностью отойти иностранцам.

Обратная связь:
dk@apress.ru

Промальповские вершины

Промышленный альпинизм —
особая технология, позволяющая быстро, без применения лесов или механизмов передвигаться в высотном пространстве. Чаще всего на рабочее место человек попадает с помощью подъема или спуска по альпинистской веревке. Но, бывает, применяются и уникальные технологические решения. Промальп начинается там, где становится экономически неоправданным или просто невозможным использование стандартных технологий. Вообще, альпинисты склонны к постоянному поиску новых препятствий с целью их преодоления.

Во время Великой Отечественной советские альпинисты проводили сложнейшие военные операции в горах. Спасая от бомбежек памятники архитектуры в осажденном Ленинграде, они закрасили купол Исаакиевского собора и шпиль Петропавловской крепости, зачехлили шпиль Адмиралтейства. В послевоенные годы промышленный альпинизм вобрал в себя профессии от трубочистов до монтажников-высотников. Скалолазы выполняли уникальные работы на строительстве Красноярской, Ингурской, Саяно-Шушенской, Нурекской и других гидростанций. Активно работали на БАМе, защищая трассу от камнепадов.

В нашем городе альпинисты участвовали в строительстве цирка, ДИВСа, Храма-на-Крови и множества других объектов.