Секрет «длинных денег», или как производителям получить реальные займы под 5% на 7 лет

Спецпроект: ИННОПРОМ — 2017

Проходящий во второй раз в рамках ИННОПРОМа Финансово-промышленный форум стал одним из самых привлекательных проектов международной выставки. Посвященный, пожалуй, наиболее больной теме, поиску источников финансирования, он собирает на одной площадке первых лиц производственного бизнеса, инвесторов, банкиров и чиновников. 

DK.RU взял интервью у Татьяны Апрельской, директора по стратегическим коммуникациям ГК Formika и куратора Финансово-промышленного форума, наиболее полно знакомой с тем, как в 2017 г. будет проходить этот проект.

Финансово-промышленный форум проводится в рамках ИННОПРОМа во второй раз. Почему вы решили, что мероприятие будет снова востребовано? 

— Изначально ИННОПРОМ — площадка, где первые лица и менеджеры промышленных предприятий встречаются с профильными федеральными министерствами, с администрациями регионов, с коллегами со всего мира и друг с другом. Поставщики — с заказчиками промышленной продукции. Предприятия, которые выходят на экспорт, — с агентствами, которые помогают наладить ВЭД. И так далее. Состав участников ИННОПРОМа таков, что главы российских промышленных компаний получают нечастую возможность решить одновременно и GR-, и бизнес-задачи. А вопрос, откуда привлечь деньги на развитие, так или иначе волнует всех. 

Финансировать производства можно по-разному. Поддерживать слабых или помогать сильным стать сильнее — это разные модели и разные подходы. Например, кредитовать погибающее градообразующее предприятие-гигант — наверняка очень богоугодно, но для кредиторов — экономически нецелесообразно. Здесь экономику чаще всего диктует политика. А вот поддержать крепкое среднее предприятие, с развитым сбытом, возможно, наукоемкое, которое расширяется и ищет на это дополнительные деньги — совсем другой разговор. Такие предприятия — и есть главная аудитория Форума. И он у них уже востребован как место, где находятся деньги для софинансирования производств. 

Какие элементы программы вы бы выделили как самые интересные? 

— У каждого свой интерес. Например, в Финансово-промышленном форуме впервые участвуют руководители Центрального банка России. ЦБ РФ проведет и собственную секцию. Она о том, как предприятиям с годовым оборотом 5-10 млрд руб. привлекать средства с открытого долгового рынка. Тема на большой площадке разбирается впервые и обещает стать тихой сенсацией как для многих профессиональных участников финансового рынка, так и для финансовых директоров производств.

До сих пор выход на долговые рынки для большинства производственных предприятий был закрыт. Причин много. Если очень кратко, то чтобы успешно выпускать облигации, компании нужны хорошие рейтинги. Если среди основных инструментов получения кредитного рейтинга средний производственный бизнес до сих пор предъявляет управленческую отчетность и пацанское слово — с публичными рейтингами у него будет все сложно. И долговые бумаги ему выпускать будет просто невыгодно. Но в банках кредитоваться дорого, и особых предпосылок для изменения ситуации нет. Полагаем, что ЦБ предложит альтернативу кредитам — такое решение, при котором средним предприятиям — потенциальным эмитентам — станет очевидна выгода. Сложно судить, насколько такую специфичную тему примут на промышленной площадке – наверное, это зависит от того, сможет ли Банк России, Московская биржа, Центральный расчетный депозитарий, руководители которых 12 июля выступают в секции ЦБ РФ, просто и наглядно изложить все ее перспективы и преимущества. В любом случае многие предприятия узнают, что они теперь тоже в зоне внимания ЦБ РФ — как потенциальные эмитенты. И что для них открывается абсолютно неизведанный источник средств.

Кстати про «неизведанное». А есть в повестке что-то необычное, не классические займы и кредиты, какие-то более «модные» финансовые технологии? 

— Да. Классная тема, например, — как привлечь $3,5 млн на блокчейн-бирже и запустить на эти деньги циркониевый завод. Что такое экономика роботов и умные контракты, и как их использовать для экономических отношений между человеком и роботом, между роботом и роботом. Об этом 11 июля будет Прогноз-сессия форума «Финансы для Индустрии 4.0: как обойтись без банков» — сборник реальных живых историй о применении блокчейна для развития производств от проекта IPI Фонда развития промышленности. Сейчас много спекуляций вокруг будущего финансовых технологий, но еще больше — банального непонимания, что происходит и насколько всё это происходящее серьезно. Будем разбираться. А самое ценное — давать прогнозы в прогноз-сессии будут только те, кто сам имел дело с блокчейном, с криптовалютами, причем использовал их во благо действующих или создающихся промышленных производств.

И это — единственная «футуристичная» секция на Финансово-промышленном форуме. В остальном форум крепко стоит на земле. В банковской панели под управлением Антона Данилова-Данильяна ждем конструктивного противостояния. Банки и предприятия своими словами, с разных сторон, изложат свои, свежие, непридуманные истории кредитования из практики последнего года. Это, кстати, один из главных принципов форума — не просто пообсуждать острые темы, а предложить участникам максимум проверенных делом методических рекомендаций по поиску средств, по общению с кредиторами, предложить максимум полезных знакомств.

В прошлом году дискуссия Фонда развития промышленности собрала полный зал. Разбирали, как стать заемщиком ФРП — а он предлагает займы, напомню, под 5% годовых на срок до 7 лет. Длинные и дешевые деньги. Тема нетленная, меняются только действующие лица, ситуации и истории. Поэтому в этот раз сессию повторим — с новыми, полезными и вредными советами для всех претендентов на займы. Ищите в программе название «Сделка на 500 миллионов: получить нельзя провалить». Руководители предприятий, которые эти 500 млн получали в последний год, пошагово расскажут весь процесс. ФРП ведь профинансировал порядка 150  проектов в 48 регионах. И вложенные 38 млрд руб. дали старт проектам общей стоимостью около 116 млрд. Предприятия, кто пытался получить заем, но не вышло, тоже выступят. Проведут экспресс-анализ — на чем они споткнулись, какие выводы, что дальше. И все это — в рамках одной сессии, за полтора часа.

И это я еще ничего не сказала об основной пленарке форума, о мероприятиях партнеров.

Кого вы считаете ключевыми спикерами? Условно, ТОП-3 экспертов Форума, кто это?  

— Такое ранжирование было бы некорректным. Как сравнить главу банка и главу производства? Инвестора и руководителя ЦБ? В прошлом году форум проходил впервые, и, на мой взгляд, тогда сложился очень удачный состав — в частности, главную пленарку модерировал Андрей Шаронов, выступали Анатолий Чубайс, Алексей Комиссаров, Михаил Матовников и другие держатели ресурсов для устойчивых средних промышленных производств. Вообще, источников софинансирования не так уж много в России. И все они — от банков до облигаций, от фондов до блокчейна — будут представлены на форуме в 2017 году на самом правильном уровне — тех, кто принимает решения. 

Что из вопросов повестки можно назвать самыми больными темами? 

— Могу точно сказать, что для кредиторов всегда чувствительная тема — увидеть вокруг себя действительно качественных заемщиков — устойчивые, нацеленные на развитие средние предприятия. А этим предприятиям, в свою очередь, бесконечно приходится доказывать свою состоятельность. И это почти всегда общение через инстанции. Не получается диалога равных.

Задача Финансово-промышленного форума — спрямить этот путь. Не просто так целый ряд федеральных банков, включая крупнейший государственный и крупнейший частный, мы ждем на уровне старших вице-президентов, глав блока среднего и крупного бизнеса. Это руководители Сбербанка, банка ФК «Открытие», Промсвязьбанка, Райффайзенбанка, Абсолют-банка, Росбанка, Азиатско-Тихоокеанского и многих других. Будут и лизинговые компании, и факторинговые, и представители Клуба финансовых директоров CFO Russia — одного из самых сильных объединений профессионалов.

Очень радует, что идея перебросить мостики от финансового мира к производственному нашла поддержку на обоих берегах. У банковского сообщества. У самих предприятий и у влиятельных бизнес-союзов. Я сейчас об Ассоциации российских банков, которая всемерно поддержала проект, и о «Деловой России», от которой участвуют сразу несколько сопредседателей. Они — люди с живым производственным бизнесом на руках, и тем более ценны их комментарии.