Сет Годин: «Определите, фрилансер вы или предприниматель. Только от этого зависит успех»

Известный на весь мир маркетолог объясняет, почему понять, фрилансер вы или предприниматель — принципиально важно. Правильно определив свою суть, человек сможет правильно организовать работу и зарабатывать нужные суммы. DK.RU перевел очередную колонку блога Сета Година.

— Фрилансерам платят, когда они работают. Фрилансеры не занимаются масштабированием своего труда, они не маленькие версии настоящих предпринимателей. Фрилансеры делают работу для клиентов, которые в них нуждаются.

Если вы, будучи фрилансером, нанимаете людей для масштабирования своего дела, то можете попасть в ловушку. Скорее всего, вам придется отказаться от того, что вы планировали делать изначально.

Люди-предприниматели всегда нацелены на рост. Их задача — не выполнять определенную работу, а создать компанию, которая будет справляться с задачами. Мэри Барра в GM не производит автомобили. Она организует работу так, чтобы GM делала автомобили.

Есть два вида предпринимателей: те, которые привлекают финансирование, и бутстрепперы.

О предпринимателях, которые получают финансирование, вы слышите регулярно. Они берут деньги у других людей, чтобы стимулировать рост компании. Однажды все одолженные деньги им придется вернуть. Для этого компанию нужно будет сделать публичной, продав ее и выплатив дивиденды.

Читайте также: Вместо «Попробуй, и все получится» чаще получается «Попробуй, и набьешь шишку», ну и что?

Кто такие бутстрепперы? Это предприниматели, которые создают бизнес, используя деньги клиентов. Бустрепперы делают осознанный выбор, стараясь так хорошо обслуживать клиентов, чтобы те охотно финансировали рост компании.

Я был предпринимателем, опирающимся на внешнее финансирование, и мне повезло, что все сложилось хорошо. Несколько раз я был и бутстреппером, иногда у меня это получалось. Сейчас я чаще всего работаю как фрилансер.

Если вы хотите работать сами на себя, у вас есть три дороги. Я уже много лет говорю о трихотомии фрилансера / бутстреппера / предпринимателя. В ответ люди меня часто благодарят. Например, за то, что они получили «зеленый свет» быть фрилансером или за то, что я «разрешил» не зацикливаться на оценках, культуре привлечения средств и тому подобном.