Синергетический эффект партнерства

Ключевое направление бизнеса для Уралвнешторгбанка — кредитование корпоративных клиентов, финансирование крупных производственных проектов, модернизации оборудования, потребностей растущего бизнеса. Но в последнее время словосочетание «Уралвнешторгбанк — Дом кредита» появилось и на рекламных обращениях, представляющих розничные кредитные продукты. На вопрос, что изменилось в рыночной политике и что еще нового готов предложить рынку Уралвнешторгбанк, отвечают топ-менеджеры банка.

Даниил Сандлер, директор по стратегическому развитию Уралвнешторгбанка:

— И розничное кредитование, и кредитование корпоративных клиентов — часть одной стратегии «Уралвнешторгбанк — Дом кредита». Именно в кредитах — самой классической области банковской деятельности — мы активно внедряем
инновации, создавая технологичные продукты и услуги, ориентированные на реальные потребности клиентов. Пример инновационного банковского продукта, созданного на основе новых возможностей, — массовый несвязанный (выдаваемый живыми деньгами) экспресс-кредит для частных лиц, который сразу же стал пользоваться высоким спросом. Кредит — самый актуальный банковский продукт. Сейчас одна из наших стратегических задач — превращение кредитных программ в такой же массовый продукт, каким давно являются расчеты.

Мы хотим, чтобы нашими кредитными продуктами, как розничными, так и разработанными для бизнеса, пользовалось как можно большее число клиентов.

Естественно, возникает вопрос ресурсов. Экономика в целом растет, растут наши клиенты, растут рыночные потребности. Банк должен соответствовать требованиям рынка. Расти можно за счет развития собственной инфраструктуры, и именно это является важным стратегическим направлением для Урал-внешторгбанка. Расти можно за счет альянсов с другими банками. Участие Уралвнешторгбанка в банковской группе, кото-
рую составляют Сибакадембанк (Новосибирск), Дальвнешторгбанк (Благовещенск), Межторгбанк (Москва), а также «Каспийский» банк (Алматы), дает принципиально новые возможности банку и его клиентам. Основное преимущество альянса — оперативный доступ к финансовым ресурсам, к международным кредитным линиям, открытым на банки альянса.

Еще одно важное преимущество, которое дает банковская группа, — синергетический эффект объединенных возможностей. Банки обмениваются опытом, управленческим, технологическим, кадровым, разработками новых продуктов, передовыми технологиями, усиливая друг друга.

Максим Красников, вице-президент Уралвнешторгбанка:

— Возможности банка — это возможности его клиентов. Наши клиенты получили доступ к ресурсам более длинным, чем могут предложить уральские банки. Альянс создает возможности синдицированного кредитования. Мы сформировали единый подход к оценке рисков, к оценке заемщиков. Уралвнешторгбанк был, есть и остается банком, работающим в регионе и на регион, но финансовый потенциал, благодаря вхождению в альянс, изменился принципиально, особенно за счет присутствия в группе банка-нерезидента. У банка «Каспийский» хороший международный рейтинг. Казахстан находится в благоприятной инвестиционной среде. Альянс дает возможность перевести взаимоотношения на межгосударственный уровень.

Исторически Урал, Сибирь и Казахстан имеют экономические, хозяйственные связи. Логично способствовать укреплению этих связей, осуществляя банковские операции с Казахстаном: взаимные платежи, переводы, поиск контрагентов. Мы реализуем совместную программу «Россия-Казахстан». Основа программы — индивидуальные схемы финансирования внешнеторговых операций, экспортно-импортных операций, кредитование. Наши клиенты могут осуществлять поставки товаров под гарантии и аккредитивы Уралвнешторгбанка и «Каспийского». В рамках программы мы оказываем нашим клиентам консультационную и информационную поддержку по поиску бизнес-партнеров, по особенностям национального законодательства.

Кирилл Никулин, начальник Департамента международных операций Уралвнешторгбанка:

— И до вступления в альянс мы имели достаточно широкий круг международных взаимоотношений, работали с различными иностранными банками. Вступление в альянс в разы увеличивает возможности по финансированию международных контрактов наших клиентов, каждый из банков-участников имеет открытые на себя кредитные линии в западных банках. Например, объем доступных банку «Каспийский» иностранных кредитных ресурсов на порядок выше тех кредитных линий, которые могут быть предоставлены российскому банку регионального уровня. Эти ресурсы через Уралвнешторгбанк становятся доступными уральским предприятиям. Кроме более выгодных ставок по кредитам, международные деньги приносят еще одно преимущество — сроки. Для наших клиентов становятся доступны «длинные» деньги — финансирование контрактов на три-пять-семь и даже более лет.

Уже могу привести конкретные примеры осуществленных проектов.

— «Пумори» (Свердловский инструментальный завод). Финансирование 5-летнего проекта по модернизации производства на сумму более 120 млн руб.

— Уральский электронный завод. Финансирование программы по увеличению производственных мощностей и модернизации действующего производства.

— Завод «Уралтехгаз». Подписано соглашение о финансировании проекта о покупке нового технологического оборудования.

Надо добавить, что, кроме «длинных» инвестиционных кредитов, мы начинаем программу по международному лизингу, которая также вызывает интерес уральских предприятий.