Страховщики будут лечить клиентов

Клиника «Альфа-Центр Здоровья» арендовала 2 234 кв. м в здании на ул. Горького, принадлежащем Альфа-Банку. Затраты на перепланировку помещений и медицинское оборудование представители страховой компании не называют. На медицинские центры в других городах тратили по 150-250 млн руб. (100 тыс. руб. — средняя цена 1 кв. м клиники). За пять лет инвестиции планируют вернуть. Директором «Альфа-Центра Здоровья» стал ИГОРЬ БРАГИН, работавший прежде главным врачом больницы в Асбесте и замглавврача Белоярского округа. Первым посетителям он сообщил, что сейчас в штате клиники 30 врачей, набранных преимущественно в государственных ЛПУ. С ростом трафика их число увеличится до 80. Всего будет 164 рабочих места.

По словам КИРИЛЛА КАЕМА, гендиректора дочерней компании «Медицина АльфаСтрахование», интерес к платным медицинским услугам обусловлен ростом этого сегмента на 14-15% в год (по России в 2010 г. — 469,3 млрд руб., в 2011-м — 535 млрд руб.). Рынок частной медицины в Екатеринбурге в 2012 г. он оценивает в 8 млрд руб. За ближайшие 1,5-2 года «Медицина АльфаСтрахование» намерена открыть в спальных районах города еще 3-4 центра-сателлита по 150-200 кв. м. Как вариант, «АльфаСтрахование» готова купить или взять в управление ЛПУ крупных заводов. «Обычно это ведомственные поликлиники, представляющие для производственных предприятий черный ящик, — рассказывает г-н Каем. — Себестоимость услуги там не рассчитывают, содержат объект как социалку. Взяв ЛПУ в свои руки, мы отстраиваем систему управления, внедряем ПО, электронные истории болезни, делаем ремонт и ставим новое оборудование. В Перми «Медицина АльфаСтрахование» перестроила поликлинику «Уралкалия» и сейчас обсуждает еще три аналогичных проекта».

МАКСИМ СТАРОДУБЦЕВ, президент ассоциации медицинских страховщиков «Территория», полагает, что «АльфаСтрахование» открыла клинику, когда растущий портфель ДМС поз¬волил загрузить центр на 50%. По данным компании за апрель 2012 г., число ее клиентов с полисами ДМС в Екатеринбурге составляет 28,6 тыс. человек (14% рынка). «У «АльфаСтрахования», начинавшей этот бизнес, было четкое понимание, что есть синергия между медицинским бизнесом и бизнесом ДМС, — объясняет ВЛАДИМИР СКВОРЦОВ, гендиректор «АльфаСтрахования». — Нам важно, чтобы клиента не водили из кабинета в кабинет, а предоставляли максимально быстрый путь к выздоровлению. Для страховщика это просто экономия денег».

По словам Кирилла Каема, теперь «АльфаСтрахование» будет рекомендовать клиентам собственный центр. Это значит, что медицинские учреждения, с которыми компания работала прежде, недополучат часть доходов.

Местные игроки отнеслись к такому сценарию скептически. «Не лучшая идея зарабатывать дополнительную прибыль, направляя пациентов в свою клинику, — считает ОЛЕГ ЖИЛИН, вице-президент ГК «Уральский экономический союз». — Без борьбы за клиента качество медицинских услуг слетит в течение полугода. Да и покупателям полисов не понравится ограничение выбора». ВАЛЕРИЙ МАЛЫШЕВ, генеральный директор медицинского центра «Здоровье 365», уверен, что заработать на медицинских услугах новому центру не удастся. «По опыту собственной поликлиники могу сказать, что в лучшем случае она работает в ноль, а прибыль приносят другие направления, которых у «Альфа-Центра Здоровья» нет, — говорит он. — Думаю, на самоокупаемость этот проект выйдет, но не больше. Скорей всего, клиника просто обеспечит «АльфаСтрахованию» повышение доходности».

Повышать доходность страховые компании начали еще в кризис, когда частные медицинские центры, с которыми они работали, увеличили тарифы за услуги. Первая клиника «Альфа-Центр Здоровья» появилась в Перми в 2009 г. Сейчас в эту сеть вложили уже $100 млн и за пять лет планируют увеличить число клиник (включая сателлиты) до 60.

Тем же путем пошла компания «Ингосстрах», запустившая девять медицинских центров «Будь здоров». По словам ТАТЬЯНЫ КАЙГОРОДОВОЙ, замгендиректора ОСАО «Ингосстрах», первоочередная задача — открыть клинику в Екатеринбурге. «К сожалению, уже несколько лет мы не можем найти в городе подходящее здание, — сообщила г-жа Кайгородова «ДК». — Как только вопрос с помещением решится, мы этот проект реализуем».

По прогнозам, в ближайшие год-два крупные федеральные сети, включая «Медси», появятся в Екатеринбурге, чтобы заработать на посетителях медицинских учреждений, число которых в 2011 г. перевалило за миллион.