«Уником Партнер» не сумел заработать на ПИФах

Питерская УК «КИТ Фортис Инвест­ментс» предложила сотрудничество ИФК «Уником Партнер» около трех лет назад. «Тогда рынок рос почти безоткатно, и мы сочли продажу паев перспективным направлением», — вспоминает Константин Кузьмин, генеральный директор ИФК «Уником Партнер». — Позднее мы подписали договоры еще c тремя управляющими компаниями — «Максвелл» (Москва), «Арсагера (Санкт-Петербург) и «Татинк» (Казань)». За время работы «Уником Партнер» продал паи фондов 453 клиентам. «С конца 2007 г. число пайщиков перестало увеличиваться, наоборот, они начали экстренно погашать паи, поскольку те не только не приносили ожидаемой прибыли, но и оказывались убыточными», — поясняет г-н Кузьмин. Например, с начала 2008 г. стоимость пая ПИФа «КИТ Фортис — Российская электроэнергетика» (УК «КИТ Фортис Инвестментс») снизилась на 24,67%, «Максвелл Энерго» (УК «Максвелл Эссет Менеджмент») — на 26,19%. Рост отдельных паев при этом был минимальным — 1-3%.

После кризиса, который фондовый рынок пережил в январе (тогда индекс РТС опустился на 17,7%. — Прим. ред.), пайщиков теряли все управляющие компании. По данным сайта Investfunds, в феврале отток средств населения из паевых фондов составил 0,348 млрд руб., в марте  — 2,194 млрд, в апреле — 4,253 млрд руб. «До 70% наших клиентов продали паи», — подыто­жил Константин Кузьмин. По мнению Виктора Немихина, директора филиала компании «Брокеркредитсервис», отказ «Уником Партнера» от работы с ПИФами логичен — агенты федеральных УК не слишком замотивированы на продажу паев, поскольку их вознаграждение составляет 1-2% от стоимости инвестпродукта (средняя цена покупки паев от 10-50 тыс. руб. — Прим. ред.). «Поэтому мы решили сосредоточиться на работе с более доходными инструментами — на доверительном управлении (ДУ) и индивидуальном брокерском обслуживании (ИББО). Минимальная сумма, которую вносит клиент, приобретая эти услуги, — 500 тыс. руб. и 300 тыс. руб. соответственно. При этом ИК получает за управление 0,5% от стоимости активов за квартал и вознаграждение за успех — 20-25% от заработанной суммы по итогам», — пояснил г-н Кузьмин. В этом году «Уником Партнер» хочет увеличить объем привлеченных средств в ДУ и ИББО минимум на 50%.

Представители УК «КИТ Фортис Инвестментс» озвучили другую версию завершения отношений с «Уником Партнером». «В связи с реорганизацией нашего бизнеса и выходом на международный уровень мы пересмотрели нашу агентскую политику: повысили планы продаж партнерам в регионах и контролировали их выполнение. При этом мы допускали, что какие-то компании могут не согласиться на новые условия работы», — прокомментировала Татьяна Бараусова, директор по агентским продажам и маркетингу УК «КИТ Фортис Инвестментс». Она уточнила, что прекращение сотрудничества с местной ИФК никак не отразится на эффективности продаж паев ПИФов в Екатеринбурге. У столичной УК работает насколько агентов в городе, среди них Ситибанк, банк ВТБ, «Алор+», Промсвязьбанк, банк «КИТ Финанс». По словам Екатерины Губановой, заместителя регионального директора инвестиционного банка «КИТ Финанс», к ним уже приходят клиенты, которые ранее обслуживались в «Уником Партнере»: «Мы тоже ощущали некоторый отток клиентов ПИФов с начала года. Но, с другой стороны, тот факт, что паи подешевели, можно воспринимать как «распродажу» и использовать этот момент для покупки паев. Сегодня рынок вырос настолько, что практически отыграл снижение начала года. И можно ожидать, что пайщики, которые проявили терпение во время падения, в скором времени будут вознаграждены восстановлением доходности». Накануне индекс РТС побил новый рекорд, достигнув отметки 2405,93 пункта. По прогнозам аналитиков, до конца 2008 г. отечественный фондовый рынок может вырасти минимум на 20-30%.

¹ «КИТ Фортис Инвестментс» занимает 6-е место в рейтинге сайта investfunds.ru. Стоимость чистых активов компании по состоянию на 30.03.08 — 7 243,93 млн руб. Количество фондов в управлении — 27. «Максвелл Эссет Менеджмент» занимает 16-е место в рейтинге сайта investfunds.ru. Стоимость чистых активов компании по состоянию на 30.03.08 — 3 100,53 млн руб. Количество фондов в управлении — 16.