В Екатеринбург придет «Открытие»

В сентябре в столице Урала появится представительство БД «От­крытие». Партнером четвертого по размеру брокера России станет ИК «Исеть-инвест». Новый игрок намерен занять около десятой части местного рынка брокерского обслуживания.

Брокерский дом «Открытие» станет вторым столичным партнером ИК «Исеть-инвест»: с 2003 г. до апреля 2007 г. компания представляла интересы брокера «Атон». В апреле 2007 г. «Атон» запустил в Екатеринбурге собственный филиал, партнерство с «Исеть-инвест» прекратил (см. «ДК» № 13 от 9 апреля 2007 г.). У «Исеть-инвест» есть брокерская и дилерская лицензии, но собственных продуктов на фондовом рынке компания не предлагает. Кирилл Мельников, генеральный директор ИК «Исеть-инвест»: «После разрыва с «Атоном» мы искали нового партнера. Опыт работы с федеральным брокером оказал решающее значение при переговорах с «Открытием».

«Критерии выбора регионального партнера — опыт успешной работы на местном рынке, финансовые возможности инвестировать в рекламу», — объясняет Александр Лежнин, заместитель начальника управления регионального развития брокерского дома «Открытие». Как сообщили «ДК» в ИК «Исеть-инвест», соглашение заключено в начале августа. Объем инвестиций в проект г-н Мельников озвучить отказался, отметив, что окупить их планируется в течение года. По оценкам участников рынка, в первый год потребуется вложить в развитие $300-500 тыс.

На начальном этапе новый игрок, по словам Кирилла Мельникова, сделает ставку на брокерское обслуживание, а уже затем будет продвигать услуги управления активами: «Наши основные конкуренты — местные компании. Мы будем позиционироваться как региональный брокер, хотя представляем московского игрока. Многие больше доверяют местным компаниям, но при этом хотят получать услугу на уровне федеральных брокеров». Г-н Лежнин прогнозирует, что к концу 2007 г. представительство должно занять 10% рынка брокерского обслуживания города за счет невысоких тарифов (меньше на 10-20%) и федеральной информационной поддержки. Ольга Семенова, директор екатеринбургского филиала ООО «Атон», считает, что тарифы не столь важны при выборе брокерской компании: «Сейчас разница в стоимости услуг измеряется сотыми долями процентов».

БД «Открытие» выходит на рынок Екатеринбурга в числе последних из первой пятерки брокеров (см. «Статистику»). Строить региональную сеть компания планирует, заключая партнерские соглашения. Александр Лежнин: «При работе через филиал необходимо сформировать систему мотивации и контроля сотрудников. В случае с представительством обе стороны заинтересованы в активном развитии, по­скольку проект, по сути, совместный бизнес. Плюс выход через партнера помогает решить кадровую проблему».

В «Исеть-инвест» развитие бизнеса совместно с федеральным брокером считают оптимальной моделью и объясняют, что только крупный игрок может предложить высокое качество аналитики и программного обеспечения. Условия партнерства не разглашаются. Один из профучастников рынка на условиях анонимности сообщил «ДК», что местный представитель обычно получает процент от комиссии по биржевым операциям, поступающей от привлеченных им клиентов. Суммы зависят от конкретных договоренностей и варьируются в пределах 20-50%.

Опрошенные «ДК» участники уральского рынка сошлись во мнении, что озвученные БД «Открытие» планы вполне реальны. «Число инвесторов на местном рынке растет на 70-100% в год. Сложности могут быть связаны со спецификой самой компании — решения в ней принимаются достаточно медленно, управление осуществляется централизованно, что может создать проблемы при развитии на растущем рынке», — поясняет АНДРЕЙ ШУЛЬГА, директор по работе с регионами инвестиционного холдинга «ФИНАМ». Г-жа Семенова (до работы в «Атоне» она была директором «Исеть-инвест». — Прим. ред.) уверена, что на первом этапе партнерская схема захода действительно приносит хороший результат: «Запуская филиал, компания становится устойчивее. Плюс часть клиентов больше доверяет именно филиалам, поскольку их открытие означает, что фирма пришла в город всерьез и надолго». Г-н Лежнин сообщил «ДК», что создавать собственный филиал в Екатеринбурге БД «Открытие» не планирует.

досье
Брокерский дом «Открытие»
Год основания — 1995.
Структура: входит в финансовую корпорацию «Открытие», головной офис расположен в Москве.
Сеть: 9 офисов (в Санкт-Петербурге, Челябинске, Самаре и др.) и 4 уполномоченных представительства (в Тольятти, Подольске и др.).
Доходы от брокерской деятельности в 2006 г. — 163,5 млн руб.
Источник: данные компании.