Вам конкуренты предложения делают?

На прошлой неделе французская компания Carrefour, игрок № 2 на мировом рынке сетевого ритейла, предложила владельцу ТС «Седьмой континент» продать 74,8% акций. «Ага! — сказали эксперты, обещавшие волну сделок M & A по всей России. — Сейчас начнется!» Однако вопреки прогнозам страсти кипели только на политической сцене. Деловые люди предпочитали договариваться с конкурентами по-хорошему.

Константин Киселев
глава региональной Гильдии политконсультантов
Я работаю политконсультантом 15 лет. Эта профессия сродни адвокат­ской. Зачастую нам известна информация, за которой охотятся люди из другого лагеря. До сих пор конкуренты не делали мне никаких предложений. Но 22 февраля неизвестный абонент позвонил мне и дал два совета — сменить род занятий и по­думать о своем здоровье. Его тон мне не понравился. Полагая, что лучшее средст­во в таких случаях — гласность, я предоставил номер мобильного этого типа в распоряжение журналистов и правоохранительных органов.

Галина Кузьмина
генеральный директор компании «Брайт-оптик»
Многие салоны очковой оптики, расположенные в рабочих районах, где на предприятиях зарплату выдают не полностью, испытывают трудности. В центре трафик остался прежним, но средняя сумма покупки уменьшилась. В такой ситуации вчерашние конкуренты считают наиболее простым выходом совместные проекты. Мне уже поступали предложения открывать салоны на паритетных началах, но окончательного решения я пока не приняла. Выводы буду делать по итогам работы компании в первом квартале.

Владилен Фуфаров
управляющий хлебомакаронным комбинатом «СМАК»
Недавно директор хлебокомбината из Новоуральска предложил «СМАКу» объединить заказы компаний на упаковку для хлебобулочных изделий. Это специальные полиэтиленовые мешки, которые делают только в Москве и Санкт-Петербурге. Раньше наши предприятия работали с разными поставщиками, а теперь мы собираемся выбрать одного. За большие объемы он даст нам скидку. В обычное время я бы, наверное, не пошел на это, так как экономия небольшая, но сейчас мы ищем резервы по всем направлениям.

Ольга Ходакова
генеральный директор компании «Уралавтопром» (дилер КамАЗа)
Конкуренты все чаще предлагают объединиться, потому что времена тяжелые, выживать трудно. Только за последний месяц мы обсуждали подобные возможности трижды. Причем не только с местными бизнесменами. На днях звонил дилер КамАЗа из Башкирии — убеждал объединить склады и выручать друг друга запчастями. Денег, чтобы покупать детали у завода-изготовителя, не хватает. Помощь оказывать, конечно, будем, а объединять бизнесы — нет. Каждый должен выкручиваться сам.

Андрей Попов
директор печатного дома «Формат»
Предложений по поводу сделок M & A не поступает. Ожидать, что конкуренты откажутся от демпинга, тоже смешно — дальше деклараций дело обычно не идет. Но я стал больше общаться с прямыми конкурентами. В тяжелую минуту обмен информацией полезен. Взглянув на дело с другой стороны, начинаешь лучше представлять масштаб бедствия. Мы созваниваемся, встречаемся и обсуждаем общие трудности с Татьяной Деевой («Лазурь») и Андреем Черепановым («Артикул»). Коллективный разум рождает нетривиальные решения.

Светлана Владимирова
генеральный директор коммуникационной ГК «МедиаПартнер»
В конце прошлого года к нам обратились несколько крупных агентств-конкурентов: ГК «Маркетинг-консультант» (Тюмень), «Майский жук» (Пермь), «Иероглиф» (Челябинск). Предложили сотрудничать. PR-программы и специальные события вне своего города агентства до сих пор делали сами. Теперь мы хотим работать в партнерстве. Если агентство из Перми запланировало кампанию своего клиента в Екатеринбурге, этот проект будет вести ГК «МедиаПартнер», а наши коллеги получат комиссионные.

Сергей Бакунин
директор РКЦ «Карл Цейсс»
Мы сами ищем среди конкурентов союзников и партнеров. В связи с тем что сбыт у всех сократился и необходимости в регулярных закупках у поставщиков нет, наша компания готова работать с другими игроками рынка на определенных условиях. Либо предоставить в суб­аренду площади в своем магазине, либо взять товар на реализацию. Наверное, возможны и другие варианты.