Внешторгбанк меняет форму

В екатеринбургском Внешторгбанке произойдут структурные изменения. Руководство банковской группы решило разделить свой бизнес по всей стране на корпоративный и розничный. На базе двух филиалов образуют Уральский региональный центр ВТБ, который будет контролировать оба направления. По мнению Александра Парамонова, топ-менеджера екатеринбургского филиала ВТБ, благодаря появлению специализированного розничного филиала основной сможет расширить спектр банковских продуктов для корпоративных клиентов.

Специализированный розничный банк создадут на основе действующих розничных операционных подразделений ВТБ и активов Гута-банка, рухнувшего в результате летнего кризиса. Государственный банк подписал соглашение с Гута-банком, получив 85,8% акций Гуты за 1 млн руб. Рабочее название нового дочернего подразделения — «Внешторгбанк24». Ранее также предлагались названия «Внешторгбанк-розница» и «Внешторгбанк-Клиент». Как сообщил Александр Парамонов, точное название пока не определили. В новой марке не будут использовать бренд Гута-банка.
— Станет ли екатеринбургский филиал ВТБ составляющим звеном нового подразделения или в дальнейшем будет развивать только корпоративное направление банковского бизнеса?
— Сейчас происходит слияние Внешторгбанка не только с Гута-банком — планируются покупки еще ряда российских банков и росзагранбанков. Банк расширяет свою сеть в странах СНГ. Именно с учетом последних приобретений ВТБ окончательно сформирована концепция развития розничного бизнеса Внешторгбанка, объявленная еще в начале прошлого года  — расширить розничный спектр банковских продуктов. В развитие нового розничного банка предполагается вложить около $600-750 млн. Бизнес решили разделить по примеру цивилизованных стран с развитой банковской системой.
— Два филиала Внешторгбанка в Екатеринбурге будут связаны между собой или функционировать параллельно?
— Единая финансовая группа Внешторгбанка в уральской столице будет включать два независимых друг от друга филиала дочерних структур. Работу розничного банка, как и корпоративного, сейчас будет контролировать наблюдательный совет. Пока обсуждается создание новой управляющей надстройки — Уральского регионального центра. Предполагается, что он будет организован на основе двух филиалов.
— Как может измениться стратегия филиала Внешторгбанка в Екатеринбурге в связи с разделением направлений работы?
— Так как у банковской группы Внешторгбанка в Екатеринбурге появится специализированный филиал розничного банка, основной филиал ВТБ сможет сконцентрировать усилия на расширении для корпоративных клиентов спектра банковских продуктов, таких как инвестиционное кредитование или среднесрочные кредиты под техническое перевооружение предприятий региона. В остальном стратегия екатеринбургского филиала Внешторгбанка существенно не изменится. Он будет развиваться согласно ранее утвержденному, но скорректированному плану. Новые  допофисы, присоединяемые к группе банков, будут иметь корпоративную направленность1.
— По каким критериям филиалы ВТБ будут делить клиентов на корпоративных и розничных?
— К рознице решили отнести предприятия малого бизнеса и ритейл. Корпоративными клиентами станут обладатели дохода более 3 млн руб. Хотя иногда сложно определить, к какой группе отнести того или иного клиента, поскольку его доходы и финансовая активность со временем может  возрастать или убывать.
— Повлияет ли открытие Внешторгбанка24 на основные финансовые показатели екатеринбургского филиала ВТБ по работе с корпоративными клиентами?
— У нас есть свои достаточно амбициозные планы. Мы поставили цель — к концу этого года увеличить кредитный портфель филиала Внешторгбанка в Екатеринбурге почти в 2 раза, и активно стремимся к этому. За последние четыре месяца нам уже удалось увеличить его более чем на $50 млн. Освобождая филиал от розничного направления, мы сумеем достичь запланированных результатов. К концу 2005 г. планируем изменить долю присутствия филиала на банковском рынке региона с 6,5 до 10%. Для этого расширим штат, введем технологические новшества.
— Откроются ли в ближайшее время дополнительные офисы для розничного подразделения Внешторгбанка24?
— Да, в соответствии с утвержденным клиентским комитетом банка планом мы откроем в текущем году три дополнительных офиса,  два из них — розничные. Впоследствии их придется передать филиалу Внешторгбанка24.
— Отразится ли существенно открытие нового розничного банка на деятельности уральских кредитно-финансовых учреждений?
— Сам по себе факт открытия филиала Внешторгбанка24 вряд ли сразу сильно повлияет на банковский розничный рынок области. Для его раскрутки нужно время. Но о своих планах филиал заявляет достаточно громко и планирует занять значительную долю рынка.
— Сколько времени займет процесс создания Внешторгбанка24? Известна ли дата открытия в Екатеринбурге филиала специализированного розничного банка группы ВТБ?
— Я пока не могу ответить на этот вопрос. Точное время или хотя бы предварительная дата открытия филиала Внешторгбанка24 в Екатеринбурге не установлена. Процесс создания и вхождения на рынок нового специализированного банковского подразделения не может быть лавинообразным. Это длительный и затратный механизм.
— Бренд нового розничного банка очень напоминает уже раскрученный в Екатеринбурге бренд Банк24.ру. Не будут ли банковские клиенты путать эти две торговые марки?
— Рабочее название розничной «дочки» ВТБ «Внешторгбанк24» появилось, безусловно, вне всякой зависимости от екатеринбургского Банка24.ру. Это просто совпадение. Приставка «24» достаточно распространена на мировом банковском рынке, где уже давно применяют технологии круглосуточного обслуживания клиентов. Подобные названия на слуху лишь в Свердловской области. В других регионах таких проблем нет. Да и в Екатеринбурге, на мой взгляд, путаницы не возникнет. Внешторгбанк — бренд очень известный, и клиенты быстро привыкнут к новой ситуации.

Анна Тюрикова
dk@apress.ru