Вы бартером пользуетесь?

Петербургская строительная компания нашла необычный способ получить оплату за свою работу по возведению овощехранилища. Заказчик, испытывающий финансовые трудности, отдаст застройщику 40 тыс. т лука и картошки. Компания намерена реализовать это самостоятельно на рынках Москвы и Санкт-Петербурга. Екатеринбургские бизнесмены к бартерным схемам относятся настороженно и прибегают к ним только в случае крайней необходимости.

Александр Агапов
коммерческий директор «Стройкомплект»
На сегодняшний день, когда финансовый рынок парализован, избежать применения бартерных схем невозможно. Мы рассматриваем любые поступающие предложения по таким расчетам, строим 3- и 4-уровневые цепочки обменов. Благодаря тому что наш бизнес диверсифицирован, занимаемся продажей и арендой техники, строительством и т. д. — варианты находятся. В частности, за услуги строительных компаний мы рассчитываемся с ними спецтехникой. Их такая схема устраивает — этими расчетами они инвестируют в собственное развитие.

Владимир Мотчаный
директор Салона красоты Мотчаного
Специальных бартерных схем в связи с кризисом мы не создавали, но рекламу всегда опла­чивали по взаимозачету. Последнее время, кстати, от этой практики стали отказываться: сократили расходы на рекламу на 50%, соответственно уменьшился и объем оказания услуг по бартеру нашим салоном. Это хоть и «другие», но все равно деньги, и они сейчас нужны компании. Сегодня выгоднее найти иные возможности рекламироваться.

Ксения Тесленко
руководитель интернет-справочника www.blizko.ru
Наш справочник всегда предпочитал работать на денежной, а не на бартерной основе. Но в условиях кризиса взаимозачеты — это необходимое зло. В 2009 г. мы были вынуждены увеличить долю бартера в бюджете продвижения практически в два раза по сравнению с 2008-м. По этой схеме мы сотрудничаем с концертными организациями, выставками и печатными изданиями. Также используем варианты нестандартного продвижения. Например, в обмен на рекламу на сайте нам изготовили цветочные композиции с фирменной символикой.

Юрий Агафонов
директор компании «Офис-комп­лект. Торговое оборудование»
Менять свой товар на какой-то другой явно нецелесообразно — еще придется потом думать, что с ним делать. Поэтому мы бартером не пользуемся — нужны только деньги. Максимум, какую схему я считаю тео­ретически допустимой, это если заказчик, взявший у нас товарный кредит, поймет, что не сможет расплатиться, и вернет его с определенным дисконтом. Ситуация далеко не идеальная, но из двух зол «отсутствие и оплаты, и товара» и «возврат товара» лучше выбрать последнее.

Светлана Корабель
управляющий партнер юридической компании «Юс Когенс»
Теоретически бартер применим: это раньше при его использовании возникали проблемы с начислением НДС, а сейчас эти вопросы решены. Но тем не менее ни мы, ни коллеги по рынку взаимозачеты не применяем — считаем эту схему невыгодной. Впрочем, недавно мы сделали исключение и рассчитались взаимозачетом с одним из наших клиентов — рестораном. Получили у него за свои услуги сертификаты, часть подарили клиентам, другую использовали сами.

Михаил Бабин
гендиректор компании «Технология ресурсов»
Нам повезло, что до сих пор не приходится использовать бартер, и мы намерены сопротивляться до последнего. Все-таки расчет нужен деньгами, особенно в нашем случае, когда заказов много и все они небольшие по объему — на пачки сигарет их что ли менять? Мы еще в 90-е гг. решили, что этот метод крайне неудобен — овчинка не стоит выделки. Тогда работали с радиостанциями, и нам бартером предлагали эфирные минуты, а потом приходилось очень постараться, чтобы получить их в удобное для нас время.

Сергей Якунин
глава представительства компании «Армстронг» в СНГ
Использование бартера недопустимо, так как это наносит ущерб экономике, особенно в кризисный период. Например, строители предлагают поставщикам квадратные метры за стройматериалы. Не представляю, что наша компания должна делать с этими площадями, чтобы не уйти в минус, — открывать агентство недвижимости? Или нам предлагают сырье для производства продукции в обмен на готовые изделия. Но в компании существует строгий отбор поставщиков, и мы никогда не согласимся на «случайные связи» по бартеру, какими бы финансово привлекательными они ни были.