Как космический стартап заработал на незнании ваших детей / ОПЫТ

В январе 2018 г. министр образования Ольга Васильева отвечала на вопросы старшеклассников. «А у меня в школе нет астрономии, что делать?» — спросила чиновницу одна девушка. «Запишите! — обратилась министр к помощнику. — Любой учитель физики должен быть в состоянии прочитать курс по астрономии».

С этого учебного года в российских школах астрономия стала обязательным предметом. Но дело в том, что на практике не всегда учитель физики в состоянии прочитать такой курс, хотя министр образования с этим и не согласна. Именно благодаря этим двум предпосылкам: обязательности и неотвратимости астрономии в школах и нехватке компетенций у учителей — научно-популярный стартап KantrSkrip стал приносить создателям не только моральное удовлетворение, но и прибыль.

В феврале 2016 г. супруги Павел Скрипниченко и Ксения Кантор основали частную школу астрономии KantrSkrip. Стимулом к запуску своего дела послужили не надвигающиеся изменения в системе российского образования, а преподавательская зарплата в 11 тыс. руб. на двоих в один из летних месяцев. Постановив на семейном совете, что на такие деньги ячейке общества из трех человек не прожить, стали думать, что делать. Решили далеко не ходить: по специальности Павел — астрофизик, Ксения — психолог. Соединив свои знания, они разработали авторскую программу астрономии для детей и закупили передвижной планетарий — кинотеатр со сферическим экраном. Фильмы Павел смонтировал сам, сам написал сценарии. Для озвучки пригласили профессиональных актеров, коллег Скрипниченко по УрФУ и привлекли собственную десятилетнюю дочку.

Деньги 

Первоначальные вложения составили 500 тыс. руб. — пришлось занять у родственников и знакомых. Спустя полгода проект вышел на самоокупаемость, в частности благодаря гранту Свердловского фонда поддержки и развития предпринимательства размером 300 тыс. руб. — эти деньги пошли на покупку оборудования, которое до этого брали в аренду. Кроме того, проект поддержали еще два фонда: в октябре 2016 г. он победил в конкурсе социального предпринимательства, который проводил фонд «Наше будущее», в ноябре 2017 г. — вышел в финал подобного конкурса, инициированного фондом «Навстречу переменам» и Tele2. В результате школа KantrSkrip обзавелась грузовичком для перевозки планетария и телескопов и опытными бизнес-наставниками.

Мы смогли сделать работающий бизнес на образовании, потому что все программы и методики разработали сами. Именно это в таких стартапах самое дорогое. Поначалу мы ориентировались только на старшеклассников, но потом появился запрос на среднее звено, затем — на младшее. В конце концов у нас появились программы для всех возрастов, начиная от детей старших групп садиков, — рассказывает г-н Скрипниченко.

Но, как признаются супруги, были и моменты, когда хотелось все бросить. Например, когда гранты закончились, а проект еще не набрал мощности: зарплаты сотрудников упали до МРОТ, моральный дух команды пошатнулся. Но поддержка друзей и родственников помогла этот этап преодолеть.

Экономика бизнеса

Об экономике проекта его основатели рассказывают по-простому. Они отмечают, что самыми эффективными каналами продаж для их бизнеса остаются холодные звонки. Однако на исходе второго года существования KantrSkrip ребятам стали звонить и сами образовательные учреждения. Сейчас заявки на лекции и научно-популярные шоу KantrSkrip поступают не только из Екатеринбурга и области, но и из соседних регионов.

В прошлом учебном году проект KantrSkrip побывал в 120 школах Екатеринбурга. Предприниматели оценивают свой рынок так: 200 школ Екатеринбурга плюс 400 школ в радиусе 200 км. Стоимость занятия — 200 руб. с человека (сюда включены лекция, физико-химическое шоу и планетарий). Именно для того чтобы сохранить приемлемую цену, дальше обозначенного радиуса команда проекта пока не выезжает.

В год мы можем провести максимум 250 выездных мероприятий,  — рассказывает Ксения. — В каждом из них принимают участие 200-250 школьников. Количество выездов зависит от сезонности: пик приходится на апрель (это связано с Днем космонавтики). На выезде мы зарабатываем 40 тыс. руб., прямые расходы — около 30%, остальное — наша прибыль. 

В выездных мероприятиях участвуют три сотрудника: техник, педагог и лектор (обычно из числа аспирантов по специальности «Физика» и «Астрономия»). Всего же в школе сейчас работают 11 человек.

Передвижной кинотеатр-планетарий

Продвижение 

В группах проекта в соцсетях душещипательные отзывы: «Очень интересно. Узнаешь много опытов, которые можешь проделать дома сам, при этом ничего не спалив», «Я счастлив, что повстречал лучших педагогов мира. Я обзавелся первым живым кумиром (а то Галилео уже не тот)», «Спасибо Павлу за увлекательные лекции. Благодаря им я перестал верить в инопланетян». Однако пробиться к своей аудитории, такой благодарной и любознательной, оказалось непросто. Ксения и Павел сравнивают переговоры с образовательными учреждениями с пробиванием стеклянного потолка:

Нас не хотели слушать ни екатеринбургские школы, ни управление по образованию, ни вузы. Первые наши выезды были в маленькие поселковые и сельские школы — там нет никакой технической базы для опытов и им наши услуги были интересны, нужны и важны, — делится г-жа Кантор.

Но спустя полгода со старта удалось договориться с Центром довузовской подготовки УрФУ, где проводится профориентация для школьников. Тема была подходящая, ведь Павел Скрипниченко может часами говорить о профориентации: он рассказывает ребятам о специальностях, связанных с космосом. Постепенно они узнают не только о том, что бывают астрономы и космонавты, но и, например, о космических врачах (они занимаются здоровьем пилотов) или астросоциологах (они, чтобы повысить выживаемость космической миссии, подбирают ее состав по психотипам, гендеру и национальностям). Партнерство с Центром довузовской подготовки помогло немного раскрутить проект и завязать полезные знакомства в образовательной среде Екатеринбурга.

Занятия в планетарии

Первый год ЦУП проекта KantrSkrip был на Уралмаше, в небольшом помещении на 30 квадратов рядом с метро. Но основатели школы понимали, что это место — хоть и удобное с точки зрения транспортной логистики — не выгодное: все-таки не так много родителей отправит ребенка вечером на Уралмаш. Сейчас школа астрономии базируется на площадке городского дворца творчества и молодежи в Харитоновском саду и ищет дополнительное помещение, где бы можно было обосноваться надолго и всерьез: создать стационарную «астролабораторию» для опытом и научных шоу, запускать больше программ и привлекать больше людей.

Евгений Копелян

директор Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства

Интерес у предпринимателей к образовательным проектам высок, поскольку вложения зачастую являются небольшими (от 300 тыс. руб. до миллиона рублей), а бизнес становится доходным. В среднем, можно сказать, что период окупаемости подобных проектов составляет от года то трех лет, в зависимости от сложности реализации и требуемых вложений. К нам обращались за поддержкой различные проекты: спортивные, творческие, центры реабилитации для инвалидов. Большинство из них получили финансирование. В апреле 2016 г. школа KantrScrip получила грант СОФПП, с тех пор мы следим за судьбой проекта. Насколько мне известно, он успешно развивается.