Бонус-программы продавцов загородной недвижимости

На бонусах и акциях при покупке загородного дома или участка можно сэкономить до 30% от его стоимости. Cадовый инвентарь, озеленение участка, подключение к коммуникациям в подарок — предложений масса практически в каждом новом поселке. Но что для одних бонус и привилегия избранных, то для других — норма и знак высокого качества поселка.

 

В мае этого года Росстат опросил более 6 тыс. руководителей строительных организаций, чтобы оценить деловую активность на рынке. Выяснилось, что только 9% застройщиков ситуацию в строительном секторе оценивают как благоприятную. Причем 27% опрошенных причиной считают неплатежеспособность заказчиков, 29% — высокую конкуренцию.

Падение спроса на недвижимость вообще и на загородную в частности в начале лета прогнозировали эксперты аналитического центра «ИРН‑Консалтинг». Причина тому и рост ипотечных ставок, и общее ухудшение платежеспособности населения, считают аналитики. А раз уж загородный дом в России не является первой необходимостью в отличие от городской квартиры, то девелоперам коттеджных поселков, по мнению экспертов, придется несладко как минимум до 2015 г., когда ситуация, возможно, изменится для них к лучшему.

И в этих условиях застройщики загородных поселков, конечно, заинтересованы в привлечении внимания потенциальных покупателей и как итог — в поддержании продаж. Здесь уж кто на что горазд: подарки, бонусы, скидки, сезонные акции. «ДК» поискал такие спецпредложения в различных по формату и классу загородных поселках в крупнейших регионах России. 

Как правило, всевозможные приманки для покупателей устраивают девелоперы поселков бизнес‑класса, ведь, по мнению экспертов, именно дорогая загородная недвижимость наиболее уязвима в период стагнации на рынке. Пожалуй, самый популярный маркетинговый ход — предоставление всевозможных скидок. Особенно часто дисконтом поощряются платежеспособные покупатели: готовы заплатить всю сумму сразу — получите, пожалуйста, скидку. Например, потенциальные владельцы загородного дома в подмосковном поселке таким образом могут сэкономить до 10% от стоимости владения. Внушительную скидку можно получить на старте продаж, когда застройщик особенно нуждается в раскручивании своего проекта и отзывах довольных покупателей. Такие скидки «ДК» нашел в новосибирском поселке.

Еще одна распространенная схема — «приведи друга — получи бонус». Подарки могут быть самыми разно­образными — от газонокосилки или садовых качелей в коттеджном поселке под Челябинском до бесплатного обслуживания управляющей компанией, как в красноярском КП.

Одни продавцы загородного дома или участка под его строительство дарят покупателям озеленение, у других зеленый участок является обязательным условием. В каких‑то поселках в стоимость участка входят и затраты на обустройство минимально необходимой инженерной инфраструктуры, в иных — освобождение от уплаты взносов на строительство дорог и подстанций в поселке преподносится как подарок.

Вряд ли стоит априори подозревать в чем‑то нехорошем девелоперов, готовых подарить все и сразу, лишь бы вы купили у них дом. Впрочем, и говорить о подобных акциях как о безотказном инструменте увеличения продаж тоже не приходится, считают участники рынка. Выбирая дом или участок за городом, потенциальные покупатели руководствуются все же несколько иными критериями: удаленность от города, развитость инфраструктуры, наконец, стоимость. А бонусы и спецпредложения — не более чем способ привлечения внимания к поселку и приятное дополнение для тех, кто на покупку решился.

Класс: бизнес. Где искать: в 25 км от Москвы по Каширскому или Новорязанскому шоссе. Готовность: дома разной степени готовности (начало строительства — 2008 г.), на сегодняшний день в поселке проживает 34 семьи, в продаже 31 дом. Описание: коттеджи, твинхаусы и таунхаусы (200‑387 кв. м) по различным проектам в едином альпийском стиле, все коммуникации подведены (две артезианские скважины на территории поселка, собственная канализационно‑насосная станция, две трансформаторные подстанции). Цены: от 10,3 млн руб. за твинхаус площадью 220 кв. м до 24,8 млн руб. за коттедж площадью 520 кв. м. Дополнительные условия и бонусы: при покупке готового дома или подряда на один из проектов действуют различные акции — например 10% скидка при условии 100% оплаты прайсовой стоимости проектов «Марсель» или «Турин»; газификация в подарок при 70% оплате коттеджа по проекту «Берлин»; покупателям дома по проекту «Неаполь» — маркиза на всю веранду в подарок; платите сразу 70% за тот же дом — получите монолитную лестницу; при покупке любого домовладения озеленение в подарок.

Класс: бизнес. Где искать: в 8 км севернее Ростова‑на‑Дону, в 7 км от Ростовского моря. Готовность: строительство началось в 2012 г., на сегодняшний день продолжается прокладка электрических сетей, сдано несколько домов. Описание: предлагаются участки с подрядом и без (по проекту — всего 70 домов), типовые проекты коттеджей площадью 94‑172 кв. м, централизованные коммуникации (водоснабжение, электроснабжение, газ, канализация), охраняемая территория, озеленение. Цены: от 2,3 млн за дом площадью 94,4 кв. м до 4,3 млн руб. за дом в 172,9 кв. м (стоимость домов без участков). Стоимость участков — 220‑275 тыс. руб./сотка. Дополнительные условия и бонусы: на восемь участков летом этого года действовала специальная цена — 200 тыс. руб./сотка. Каждому покупателю участка — катамаран в подарок.

Класс: бизнес. Где искать: в 20 км от Нижнего Новгорода по Богородской трассе, недалеко от села Шумилово. Готовность: застраивается с 2008 г. (сдана первая очередь поселка). Описание: жилой загородный клуб, 320 участков площадью от 3 до 18 соток, в продаже таунхаусы и участки с подрядом (строительство коттеджей по предложенным застройщиком проектам), площадь жилых домов — 108‑320 кв. м, проведены все необходимые коммуникации, Интернет, спутниковое телевидение и телефон, территория находится под круглосуточной охраной. Цены: от 30 тыс. руб. за кв. м, коттедж площадью 320 кв. м на участке 1,8 тыс. кв. м выставлен на продажу за 13,2 млн руб. Дополнительные условия и бонусы: акции прошедшего лета — скидка 2 млн руб. на коттедж по проекту «Крнов» (реальное название проекта! — Прим. ред.) при первоначальном взносе не менее 25%, на остальные коттеджи при тех же условиях скидка в размере 1 млн руб., при покупке таунхауса в подарок монтаж систем отопления, водоотведения, водоснабжения в доме, газовое оборудование.

Класс: первая и вторая очереди — бизнес‑класс, третья — эконом. Где искать: в 25 км от Казани в Пестречинском районе, деревня Карповка на берегу р. Меша. Готовность: реализуется с 2013 г., срок окончания застройки — 2020 г. Описание: 126 участков с подрядом, в наличии готовые дома с чистовой отделкой площадью 90 кв. м, более 30 проектов коттеджей из дерева, бруса и кирпича. Асфальтированные дороги, коммуникации — до границ участков, инфраструктура (в том числе детский сад, школа, рестораны, футбольное поле и т. д. — в проекте). Цены: от 30 тыс. руб. (участки 5‑7 соток) до 154 тыс. руб. (участки 10‑17 соток) за сотку земли без договора подряда. Готовые дома — от 3,3 млн руб. Дополнительные условия и бонусы: первым покупателям готовых домов в поселке в подарок сплав на байдарках по р. Меша.

 

Класс: бизнес. Где искать: в 9 км от черты города на берегу озера Б. Кременкуль. Готовность: реализуется с 2011 г., на сегодняшний день кварталы электрифицированы, завершена газификация, отсыпаны дороги, смонтированы ограждения, на территории поселка установлены указатели улиц, высажены деревья. Описание: на площади в 62 га расположены 240 участков для индивидуальной застройки (возможность покупки с подрядом и без), коммуникации (электричество — 15 кВт на дом, вода и канализация — индивидуальные скважины и септики на участке, газ — магистральный, 3 куб. м/час, городская телефонная линия, Интернет), круглосуточная охрана. Цены: участок площадью 1,2 тыс. кв. м в квартале «Элитный» (на берегу) продается за 2,05 млн руб., участок 1,03 тыс. кв. м в квартале «Престижный» — 1,3 млн руб. Дополнительные условия и бонусы: в начале августа стартовала акция «Бонус по‑соседски» — тем, кто приведет нового покупателя, гарантированы подарки (на выбор — стальные садовые качели, угольный гриль на колесиках, газонокосилка, мойка или кованый мангал).

Класс: бизнес. Где искать: в 14 км от центра Екатеринбурга, Верх‑Исетский район. Готовность: застраивается с 2008 г., на сегодняшний день в поселке живут более 140 семей, продолжается возведение жилых домов и объектов социальной инфраструктуры. Описание: проектом предусмотрено строительство многоквартирных домов (1‑3‑комнатные квартиры площадью 32‑130 кв. м), таунхаусов (115‑185 кв. м), индивидуальных коттеджей (250‑500 кв. м). Коммуникации — центральные (газ, вода, канализация, электричество). Цены: твинс (сблокированный коттедж) площадью 154 кв. м на участке в 3 сотки выставлен на продажу за 16,5 млн руб. Стоимость таунхаусов площадью 160‑185 кв. м — порядка 10 млн руб. Дополнительные условия и бонусы: в начале лета действовала акция для покупателей таунхаусов — озеленение участка хвойными деревьями в подарок. Летом на территории ЖК проводился фестиваль для потенциальных покупателей — своеобразный шоу‑рум, где управляющая компания продемонстрировала все возможности поселка (экскурсии по объектам, развлечения — детские площадки, гриль и т. д.), в рамках фестиваля действовала скидка в размере 10% на некоторые квартиры в комплексе (скидка предоставлялась всем посетителям фестиваля при предъявлении специального бейджа участника, полученного на входе в ЖК).

Класс: эконом. Где искать: в Новосибирском районе, 24 км по Гусинобородскому тракту. Готовность: коммуникации первой очереди построены и разведены до границ участков, дороги построены в твердом покрытии, участки размежеваны и оформлены в собственность, начало строительных работ — 2013 г. Описание: участки 8‑15 соток с подрядом и без (в зоне «премиум» возможно строительство только после согласования с архитектором девелопера, в зоне «оптимум» — собственные проекты с соблюдением общей стилистики поселка), центральные коммуникации (вода, электричество, газ), канализация — индивидуальные септики на участках, круглосуточная охрана. Цены: от 36 тыс. руб./сотка, пакет коммуникаций — 290 тыс. руб. с участка. Дополнительные условия и бонусы: на старте продаж действовали скидки 22%, при бронировании участка с сайта поселка предоставляется скидка 1%. Действует акция «Приведи друга» — и покупатель, и тот, кто порекомендовал поселок, получают шесть месяцев бесплатного обслуживания УК (за исключением платежей по счетчикам).

Класс: не определен. Где искать: в 30 км от Красноярска около деревни Раскаты. Готовность: сроки реализации проекта — 2014‑2023 гг., по состоянию на июнь 2014 г. — вынесены границы участков, установлены межевые знаки. Описание: агломерация из четырех жилых кластеров, общая площадь комплекса 191 га, два из них планируется застроить до 2016 г., третий — до 2017 г., срок окончания строительства последнего кластера — 2023 г., строительство домов по проектам, предоставленным компаниями‑партнерами, участки планируется обеспечить электричеством (15 кВт). Цены: участок площадью 15 соток продается за 850 тыс. руб., 10 соток — 450 тыс. руб., стоимость возведения деревянного дома по предложению от компании‑партнера — 17 тыс. руб./кв. м. Взнос на обустройство инфраструктуры — 10 тыс. руб. с каждой сотки земельного участка на асфальтирование дорог, 50 тыс. руб. за каждую сотку на обустройство электрических сетей. Дополнительные условия и бонусы: первые 50 покупателей освобождаются от уплаты инфраструктурных взносов, каждому покупателю в подарок озеленение участка сосновыми саженцами.

Юлия Шаехова